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2020电商运营方案 2021年度电商运营计划

作者:大河SEO(www.seobank.cn) 时间:2023年01月11日 阅读:16 评论:0

关于电商下半年计划

工作计划 主要应当从两头抓,一是单位负责人要结合县公司的工作目标和自身实际制定年度和月度工作计划,计划时间和跨度要稍长些。下面是我为大家精心整理的关于电商下半年计划,希望对大家有所帮助。

关于电商下半年计划篇1

1、运营规划和计划、目标与成本控制预算;组建运营团队、管岗管人、任务落实到人;岗位工作流程标准化sop规范制定、kpi考核定制;准备工作:仓储物流体系设计、包装等;客服体系;营销推广资源共享与分工;

2、产品定位、风格定位、拍摄图片、天猫上线上新、详情页制作、店铺管理与内功、装修与视觉营销、策划文案;

3、网店推广引流(主抓站内直通车、钻展、淘宝客等持续性)、养词;基础排名优化;关联搭配与套餐优化

4、活动策划、大促策划(开业大促、中秋活动、重阳活动、双11限时购、双12秒杀大促); 其它 活动:满减/优惠券/+1元换购/新品0元购等

5、站内 帮派淘江湖微淘等传播推广体系构建;引流与提升转化率,内容营销为主,主推生态排毒和肠道营养健康

6、站外 sns与微博品牌推广引流体系;与品牌营销部合作完成品牌传播进度

7、会员等级与积分制方案;会员关怀;用户体验提升;老客户优惠活动

8、分销体系建立与拓展;计划在20-年12月开始构建拓展分销 渠道 体系

9、网店上线计划:/news9月初天猫上线;11月底铺设淘宝c店1家;12月底分销渠道计划初期10家c店。

10、日常维护管理、网店优化、数据监控分析来调整运营方向(店铺、行业、用户、活动数据等);

11、团队统筹协作与部门协调沟通、供应链的管理梳理(产品、市场、仓储、物流等)

12、电商核心要素:柔性供应链与价格、用户体验、运营推广

第一阶段:准备孕育期(20-年8月)

1、运营团队准备(运营、美工、客服、仓管、推广、策划);初期美工和客服优先;计划在8月10日前完成;预算人员成本2w/月/6人。岗位工作流程标准化sop规范制定、kpi考核定制

2、仓储物流准备(制定公司内部的仓储发货流程规范,选择价格服务合适的快递公司,制定全国物流价格表)

3、经营商品准备(根据淘宝指数与巴巴哈卖家工具数据分析;考察市场针对同行竞品分析,做出热销爆品的价格战略方案,初步制定有竞争力的引流款、主推款、活动促销款、利润款等产品方案);选品计划在8月15日前完成

4、根据每个季度的sku数进行全年的销售目标分解;主推款、促销款与当季的sku数配比;pv、uv、转化率、客单价目标分解; 广告 投入与其他活动资源的配比。计划在8月18日前完成。

5、运营与营销计划细化(制定店铺开业促销计划,进行站内和站外相结合的推广);计划在8月20日前完成。

6、基础人员的产品知识学习及服务话术培训(目前主要针对客服及仓储物流)

7、天猫上线准备:准备拍摄产品、美工图片处理、产品上传、宝贝标题关键词优化、描述页策划、广告文案、店铺装修等;店铺风格定位与选品;计划在8月28日前完成

8、天猫上线开业准备、预热(制造行业 热点 话题,通过软文或者其它植入点形式进行品牌宣传以及开业促销宣传,发布平台如微博、网易、新浪、搜狐等)

第二阶段:开张期、试运营(20-年9月)

1、店铺装修、描述页优化,塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手,给消费者留下深刻的印象;统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等);正式上线;计划9月3日前上线。

2、开业大促活动策划优化与实施,聚划算,0元购(满100送100优惠券); 活动 总结 。

3、中秋大促:提前10天准备。9月9日前完成。

4、网店推广引流开始运作(主抓站内直通车、钻展、淘宝客等持续性)、养词;基础排名优化;关联搭配优化

5、站内帮派淘江湖微淘等传播推广体系构建;引流与提升转化率,内容营销为主,主推生态排毒和肠道营养健康;计划在9月20日前完成人员分工安排和推广计划。

6、数据记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久;如uv、pv、转化率、跳失率等);月度运营计划和总结报表流程;运营表格计划在9月20日前完成。

7、活动小结,总结试运营阶段销售与产品、用户等数据,分析得失,分析不足并优化后期推广和活动计划。

第三阶段:运营成长期(20-年第四季度)

1、制定成长期内周期性网店推广计划,分阶段的完成目标并分解指标;直通车和钻展为主;开拓淘客渠道。(开始站内站外sns的推广);计划在10月初完成

2、活动策划、大促策划(开业大促、中秋活动?、重阳活动、双11大促、双12大促);其它活动:满减/优惠券/+1元换购/新品0元购等;各个活动准备期7—10天。

3、钻展10月开始测试,活动海报,并计划在双11前10天完成计划,优化并预案测试;双11主投钻展预算15—20w。

4、根据销售情况,以及淘宝同类目销售情况进行分析,适当的调整主推货品,开始打造爆款计划,选品测试。策划有针对性的活动与关联搭配、特惠套餐,商讨后优化方案并执行,引进流量打造爆款。计划在10月20日前完成。

5、直通车养词计划50个;调整优化质量得分、点击与转化率;定向与大词培养,计划在10月中旬完成。

6、站内推广与优化;站外sns推广计划实施达到引流和品牌提升。计划在10月中旬完成。

7、根据店铺pv、uv、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善,周期性做店铺诊断

8、制定会员等级与积分管理机制,遵循80:20定理,提升vip会员复购率。计划11月10日前完成。

9、开设或购买一家淘宝c店(待议);店铺定位、人员安排准备、上线、运营计划等;计划在11月22日前完成。

10、淘宝内部分销-建立庞大的淘宝分销网络体系,提升品牌的影响力;计划在12月10日前完成。

11、团队维稳,适当扩充团队成员(增加专职推广、文案策划、数据分析等);运营流程和团队分工流程在实践中检验,优化流程和考核kpi,计划在11月25日前完成。

关于电商下半年计划篇2

部门职责:

1、公司电商运营与销售计划执行,对销售额与roi负责;围绕销售目标制定可执行的运营方案

2、维持公司在天猫等电商平台的正常运营;按照运营计划实施各个岗位的工作;推广、活动策划、营销等

3、以客户为中心,通过运营带进销售驱动,同时提升产品与品牌影响力、用户与服务体验等

4、数据分析与挖掘,市场行情与用户、竞品分析;为公司新品开发和战略布局提供有效参考

5、建立运营部门内工作流程与制度管理体系、与其它部门协作流程,实现标准化流程管理,以及kpi考核

6、负责网络分销渠道体系的拓展与管理;以及后期其它电商平台开店计划实施与管理

部门目标:

1、销售额:300w/20-下半年;20-w/20-年。(20-年9/10/11/12月销售目标:20w/40w/90w/150w)

2、健康合理的运营结构:投入产出比roi控制在1:3--1:5;营销10-15%、人员10%、运营25%、毛利50%;转化1%;目标完成率在50—80%;复购率30%;

3、运营体系流程清晰,团队磨合与维稳;打造营销型运营团队;kpi考核合理。

运营链思路:天猫+整合流量渠道—全网分销—自建商城或平台+ o2o + 品牌营销;

培育成长期:20-下半年;主抓天猫网店运营以活动策划为主、直通车和钻展、推广开始运作,搭建梳理运营团队,制定并优化工作流程标准化sop规范+kpi考核制度、梳理岗位协作,销售驱动支撑运营;官网建设与初期网站运营与品牌推广;微博微信微淘构建改造、创造用户需求炒作概念,侧重活动策划与事件营销、公益营销等;网店运营初期以美工和客服优先;详情页视觉与文案策划和标题关键字优化为关键;当然前期可能产品和上线进度,天猫审核、以及申报活动都可能会延缓计划进度;主要以实际情况进行预案与应变。

关于电商下半年计划篇3

20--上半年,电子商务部注重发挥电子商务部承上启下、联系左右、协调各方的枢纽作用。下面,我代表电子商务部将半年来的工作情况汇报如下:

一、网络平台建设

1、购置天融信防火墙,使公司的内外网更加的安全,同时能够有效的与各个子公司方便联系。

2、配置高端客户机,使各个部门的工作效率提高。

3、优化公司网络线路。

二、网站建设

电子商务部在网站建设进入设计初步阶段,通过这一平台,使公司能够充分利用网络资源,开展电子商务活动,与客户方便沟通,树立企业形象,主动抢占市场等方面起了积极的作用。

三、公司----客服热线

公司为了方便与各子公司、各部门和客户之间有效的联系,开通了400客服热线电话,通过这一方式,提升了公司形象,扩大了公司业务应用范围,提高了办公效率,使公司集团统一化发展进入一个新的时代。

四、存在的不足及问题

1、公司的网络平台建设目前还不完善,要利用现有的网络设备和技术进一步完善起来。

2、公司网站建设现在不能达到公司的要求,要尽快的达到公司的目标要求。

3、公司的客服电话目前处于简单使用阶段,要开发出所有的功能模块,使工作效率提高。

五、电子商务部下半年的工作计划

1、在20--下半年,继续优化现有网络设备和线路。

2、计划购买UPS不间断电源,确保服务器的正常使用,预算在1万元左右。

3、网站建设、办公自动化软件、邮箱系统、客户管理系统的建设。

4、网站建设现在进入到设计阶段,很快进入实施阶段,预算在2.5万/5年左右。

5、网站完成以后,实施网站推广项目。

6、办公自动化软件、邮箱系统、客户管理平台系统现在进入项目考察阶段,下一步进入试用阶段,预算在30万元左右。

关于电商下半年计划篇4

内容电商追求的结果是卖货要赚钱,我们作为一个医疗公司如何做这个事?我们不卖货,但是懂得卖服务。怎么用内容做服务呢?服务提供者是谁?是专业人士,所以我们要卖的是这个人,因为人是服务的提供者,这个人很专业,整个内容和所有流量都希望聚到一点,购买这个人的内容服务及咨询服务。

1、每个做打算做电商的,开店前首先需要考虑清楚3个问题:你有什么产品?你要卖给谁?你有什么优势?开店说到底就是要和同行竞争,你有实力跟同行竞争就可以成功。

2、到底要开一个什么类型的店铺?旗舰店?专卖店?还是C店?可以说每个类型的店铺都有自己的优势,都有可以成功,主要是看你的产品更适合哪种类型。

3、你要了解你的类目。刚开始最好选择自己熟悉的类目,选择熟悉的消费者,选择熟悉的产品,这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解,请先对这些做深入了解。

关于电商下半年计划篇5

1、找不到自己的类目小二,我想如果和小二搞好关系能更好的上活动和得到最新的报名资讯。

2、因为产品的原因,很多活动都上不了,只能靠钻展和直通车还有淘客和自然流量来引流,自己觉得有一些淘宝第三方的活动还是可以参加的`,但可能由于品牌的原因,这些小活动都不能参加。但如果停了直通车和钻展我们的流量从哪来呢,这是我一直在考虑的问题,我们现在帮派也没有做起来,还有微博推广也没有做。

3、统一那边的物流不到位,运费和邮费都太贵,其实我们哪怕把产品价格拉高,邮费为0都会吸引很多买家,现在客人买2箱番茄汁176元,邮费就要65元。这样会有多少客人来买呢

4、美工的工作太多,有时候急需一个图片他们那边太忙。也赶不上。

5、店铺活动太少,持续性太久。要有规则的,一个月两次,然后有活动的时候要做好会员关系管理,不仅仅是发短信,还有旺旺群发等等。

二、明年的工作计划

明年,是公司高速发展的一年。公司接的项目也会越来越多。目前了解我手上的项目已经有3个。20--年度目标,完成3个项目的运营推广工作。争取在3-5个月内对自己带项目,自己带团队。

正大的销售额:q1:q2:q3:q4:

统一的销售额:q1:q2:q3:q4:

20--年度目标达成策略:

1、在明年的工作中,我需要注重以下几个方面的提高:公司电商保健品tp这块是龙头老大可想而知,工作压力肯定会比较大,我要学会吃苦耐劳,勤勤恳恳,踏踏实实地做好每一项工作,处理好每一个细节,努力提高自己的专业知识和实践能力,尽快的成长和进步。

2、眼光要长远,工作不是一天两天能完成的事情,要把眼光放的更长远,这样才会更少走弯路以及错路。

3、工作要注重实效、注重结果,一切工作围绕着目标的完成;

4、要提高团队合作意识,公司就是一个大家庭,加强合作才能让公司走的更远更广。

4、把握一切机会提高专业能力,在实践中不断总结,为自己更好的发展打下基础。

5、对工作精益求精,一切从用户出发,力求完美。

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电商类策划方案合集(107份案例)

此电商类合集,共搜集整理了107份案例,包含以下四类:

1.电商策划方案:48份。

2.618电商节策划方案:13份。

3.唯品会专题方案:9份。

4.家电品牌策划方案:37份。

具体如下:

Dove x 天猫欢聚日企划案.PPTX

INAX伊奈 电商运营规划.pdf

La mer 淘宝视频合作方案.PPTX

京东云品牌社会化营销提报.pdf

京东全球购2周年庆典策划案.pdf

京东年度传播策略.pdf

京东新生季音乐节.pdf

京东超市+京东全球购微信公众平台运营方案.pdf

京东超级品类日执行方案.pptx

卡西欧G-shock天猫超级品牌日方案.PPTX

国美商城年度营销传播规划方案.pptx

妮维雅暨天猫超市产品推广媒介方案.PPTX

宝洁x天猫超市年货节整合营销方案.pdf

我厨品牌传播策划方案.pptx

抖音官方账号运营-唯品会官抖运营营销方案.pdf

故宫淘宝的微博运营策略结案报告.PPTX

海尔电商Q2公关传播规划.pdf

网易考拉海购618整合营销方案.pptx

舒肤佳 X 天猫运动季.pptx

达能纽迪希天猫618理想城市生活节线下活动方案.pdf

~~~~~~~~

百度外卖创意策划案.pdf

西贝品牌策略及战略破题沟通案.pdf

豪客来牛排创意比稿包装方案.pdf

途安L汽车电商传播策划案.pdf

途牛年度品牌传播方案.pdf

顺丰优选荔枝战役互动案.pdf

麦当劳食物背后的故事.pdf

100年润发电商策略提案.pdf

Airbnb国际短租平台品牌传播活动方案-中英版.pdf

KAPPA电商营销策划案.pdf

YOYI电商解决方案-海尔版.pdf

一个人的电商 运营策略与实操手记 许晓辉.pdf

三只松鼠新媒体营销策略规划方案.pdf

东方既白精选外送店数字营销方案-外卖餐饮业双微运营.pdf

时光饭馆品牌商业计划书.pdf

电商牛逼的文案培训.pdf亚马逊中国年度产品线规划方案.pdf

京东十年店庆数字传播报告.pdf

京东华中区年度社会化营销提案.pdf

京东数据研究院-京东中国品牌成长报告.pdf

京东集团年会策划方案.pdf

吃货宇宙乐动力活动方案.pdf

品牌年轻化-国美零售品牌策略方案.pdf

唯品会-社会化媒体广告投放方案.pdf

唯品会撒娇节营销推广方案.pdf

国美商城年度营销传播规划方案.pdf

天猫双11京东618 电商整合传播方案.pdf

天猫超市开学季活动策划案.pdf

携程天海邮轮2周年庆典活动方案.pdf

2020天猫618超级晚营销方案.pdf

东呈国际618宜尚plus首秀暨无锡双店开业庆典策划.pdf

京东618内容营销玩法方案.pptx

华帝瀑布浴热水器618推广活动方案.pdf

国美618促销创意方案.pdf

天猫双11京东618电商整合传播方案.pdf

狼爪服饰618站内口碑种草规划.pptx

知乎618电商购物节招商合作方案.pdf

线下东联及快递箱618招商方案.pdf

网易考拉海购618整合营销方案.pdf

美的热水器618创意传播方案.pdf

联想乐檬手机京东618活动.pdf

雀巢多趣酷思618品牌传播方案.pdf

唯品会撒娇节营销传播方案.pptx

唯品会收悉惊喜官数字媒介整合方案.ppt

唯品会社会化媒体广告投放方案.pdf

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LG中央空调 微信公众号运营方案.pdf

TCL创感第二波social传播细化方案.pdf

TCL年度数字营销传播规划方案.pdf

上海家化家安空调消毒剂公关传播案.pdf

中国电信年度品牌及传播策略比稿方案.pdf

乐视6.16“极限”发布会.pdf

乐视年度概况与整体介绍.pdf

乐视视频 人气男神活动复盘报告.pdf

华为Jazz产品发布社交媒体预热案.pdf

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百安居年度传播规划方案.pdf

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统帅年度自媒体双微运维方案.pdf

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老板电器米兰世博会传播执行方案.pdf

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联想ZUKZ2系列新品发布会执行方案.pdf

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联想拯救者×魔兽之夜 执行方案.pdf

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多多进宝-电商运营如此简单,效果却这么牛!

从有梦到追梦到梦想成真,需要多长时间?一个农村小伙子的答案是2年。2018年,他们完成了销售额3000万;到2019年9月,他们超过了原来定下的指标-5000万,到2020年,一个亿的小目标还会远吗?不得不说,这个小伙子的成功之路,就是中国电商-互联网消费发展之路的缩影。如果你有外国的朋友可以跟他们聊什么?

怎么点菜?筷子?功夫?豆腐?心理学有个名词叫晕轮效应,也就是我们常说的刻板印象。中国地大物博,文化源远流长,在互联网高速发展的现在,中国当然远不止这些。你完全可以跳出他们的坑,把他们带到你自己有话聊的坑:互联网消费。十年前当电商平台出现的时候,我们很惊讶,甚至要发出感人的黑人问号脸?网上的东西是真的吗?质量有保障吗?如果快递员把我的东西给拦住了怎么办?等等这一系列的问题,在实践中给出了答案。也许这些问题是真实之前是真实存在,但现在还有必要去担心这些个问题吗?想必现在大家担心的,是“我该怎样让我的商品更好出单”?下面,【早早推】就带你去寻找答案。

18年初,前期靠新品活动的商家,在吃够红利之后,因为不懂得后续玩法变通,都被淘汰了。而他们还是时刻关注新动态,跟随平台发展的脚步,转型发展店群模式。顺利进入了拼多多官方组织的活动,同时也规避了店铺的一件商品出现物流问题波及店内其它爆款的情况。下面就给大家简单介绍一下如何将好的一些运营思路运用到店铺实际操作中。

1、积累评销

在上传商品后,商品列表里就会有分享商品这4个字。很多人可能会忽略,但既然拼多多给了分享按钮就一定是有用的。我们知道,拼多多的运营环境是微信,所以就可以利用微信群发,或者是发朋友圈来实现迅速破零。同时【多多进宝】也是很好的工具,为什么?设置的优惠券力度和佣金力度大一些,就很有爆单的可能啊!比如一件原价29.9的商品,设置35%的佣金和25元的优惠券,虽然前期投入会比较多,但当天在多多进宝就出了几千多单,基础销量积累很快的。关于破零,我们还能关联商品推荐新品,客服售前咨询推荐等方式,也会有一定转化。

2、选款优化

选款尽量避开已经非常成功的爆款,不要和成熟的商品竞争,这个是我们在之前的文章中有提到过的。什么样的商品才是爆单的黑马吗?就是那些销量增长较快但还未爆起来的款,根据拼多多市场来寻找潜力款和缺乏款。当然也需要不停地去优化产品,包括价格,关键词,宣传图等。要尽量把宣传图做的美观一点,怎么做美观呢?勤能补拙,再参考其他平台的同时,自己加一些修改。

3、制定计划

有计划才有方向,前期价格低一点,随着领券中心出单越来越多,价格也上调,逐渐由亏损变成盈利。

4、活动推广

方案1:引导店铺收藏

活动期间,要全面累积权重,才能获得更大曝光。其中收藏店铺是条捷径。当店铺被收藏,会获得标签,从而在领券中心等资源位上面会优先展示给买家,另外买家好友也会优先看到。

方案2:评价置顶

当系统自动将买家的评价精选置顶后,可以通过平台对买家进行奖励。奖励对买家的诱惑力比较大,可以鼓励买家多晒图,多写评语。如果商品及服务做到位,你就会发现店铺前几页都是好评。置顶的评价1-3天只有1个,在客单价不高的情况下,低成本就能带来不错的效果。

方案3:配合推广

在领券中心活动期间,推广不能少。商家可以配合多多进宝,必要时加以场景推广和搜索推广扶持。推广有很多玩法,配合DMP工具,可以针对不同的营销目标,选取适用于不同营销场景的人群,而且有人群包的广告投放效果数据,这样流量就精细运营,推广效果很不错。

方案4:关注平台规则动态

一定要遵守平台规则,比如说当领券中心整改的时候,遵守1.5折的券后价设置规则,我们可以随时做出调整,不至于处于被动状态。不像有些商家就一蹶不振了,所以关注信息,了解动态,跟上脚步也非常重要!

以上就是【早早推】分享给大家的一些电商运营心得,下面再讲讲我们的【早早推-多多进宝产品库】。中国的互联网消费模式已走在世界前列,拼多多也毫不例外。【多多进宝】是基于拼多多的官方产品库,它是一天比一天成熟啦,里面的商品从品种,价格,优惠券,佣金的比例参差不齐,然而市面上规范性的平台太少了。【早早推-多多进宝产品库】项目研发于去年4月份,到现在也将近一年时间了,对于拼多多行业内的资讯我们第一时间掌握。正是基于对拼多多和官方动作的了解,【早早推-多多进宝产品库】更加精准。自动过滤佣金15%的商品,从而省去推手的选品麻烦,同时也对应自有的【拼享街CPS】小程序,可以说是一个一体化的开放平台。

那么大家可能关注一个问题:招商为什么要在【早早推-多多进宝产品库】放单?

官方承诺:放单是免费的,那么你的放单商品会出现在哪里呢?

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早早推的优势:

1.系统自动过滤佣金在15%以下的商品

2.实时更新大数据销量榜单全

3.放单永久免费

拼多多在等待一个风口,而你在等待什么?等待拼多多风口到了而不知所措吗?几年前,你想做淘客的时候,在想上车已经晚了;拼多多风口还没到,如果想坐上这班车,就要抓紧了!

当你决定做一件事情的时候,可能已经有人为之努力了几年。英文中有一句话叫never sooner than later,赶早不赶晚,有时候咱们缺少的,只是踏出第一步。

大学生电商创业方案?

电商创业启动资金少、创业成本低,激发了大量在校大学生的电商创业热情。但由于受环境、创业者特征、专业技术、资金、创新能力等因素的影响。那么电商创业有哪些模式呢?下面是由我分享的电商创业的模式,希望对你有用。电商创业的模式 电子商务模式随着其应用领域的不断扩大和信息服务方式的不断创新,电子商务的类型也层出不穷,主要可以分为以下四种类型: 1.企业与消费者之间的电子商务(BUSINESS TO CONSUMER,即B2C)。 2.企业与企业之间的电子商务(BUSINESS TO BUSINESS,即B2B)。 3.消费者与消费者之间的电子商务(CONSUMER TO CONSUMER 即C2C)。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台,使卖方可以主动提供商品上网拍卖,而买方可以自行选择商品进行竞价。 4.线下商务与互联网之间的电子商务(ONLINE TO OFFLINE即O2O)。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。该模式最重要的特点是:推广效果可查,每笔交易可跟踪。 5.所谓BOB 是 BUSINESS-OPERATOR-BUSINESS的缩写,意指供应方(BUSINESS)与采购方(BUSINESS)之间通过运营者(OPERATOR)达成产品或服务交易的一种新型电子商务模式。 B2C 企业与消费者之间的电子商务(BUSINESS TO CUSTOMER,即B2C)。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式,类同于商业电子化的零售商务。随着因特网的出现,网上销售迅速地发展起来。 B2C就是企业通过网络销售产品或服务给个人消费者。企业厂商直接将产品或服务推上网络,并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购,这也是目前一般最常见的作业方式,例如网络购物、证券公司网络下单作业、一般网站的资料查询作业等等,都是属于企业直接接触顾客的作业方式。可成以下四种经营的模式: 虚拟社群(VIRTUAL COMMUNITIES):虚拟社群的着眼点都在顾客的需求上,有三个特质-专注于买方消费者而非卖方、良好的信任关系、创新与风险承担。 交易聚合(TRANSACTION AGGREGATORS):电子商务即是买卖。 广告 网络(ADVERTISING NETWORK) 线上与线下结合的模式(O2O模式) B2B 企业与企业之间的电子商务(BUSINESS TO BUSINESS,即B2B)。B2B方式是电子商务应用最多和最受企业重视的形式,企业可以使用INTERNET或其他网络对每笔交易寻找最佳合作伙伴,完成从定购到结算的全部交易行为。其代表是马云的阿里巴巴电子商务模式 B2B电子商务是指以企业为主体,在企业之间进行的电子商务活动。B2B电子商务是电子商务的主流,也是企业面临激烈的市场竞争、改善竞争条件、建立竞争优势的主要 方法 。开展电子商务,将使企业拥有一个商机无限的发展空间,这也是企业谋生存、求发展的必由之路,它可以使企业在竞争中处于更加有利的地位。B2B电子商务将会为企业带来更低的价格、更高的生产率和更低的劳动成本以及更多的商业机会。 B2B主要是针对企业内部以及企业(B)与上下游协力厂商(B)之间的资讯整合,并在互联网上进行的企业与企业间交易。借由企业内部网(INTRANET)建构资讯流通的基础,及外部网络(EXTRANET)结合产业的上中下游厂商,达到供应链(SCM)的整合。因此透过B2B的 商业模式 ,不仅可以简化企业内部资讯流通的成本,更可使企业与企业之间的交易流程更快速、更减少成本的耗损。 C2C 消费者与消费者之间的电子商务(CONSUMER TO CONSUMER ,即C2C)。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台,使卖方可以主动提供商品上网拍卖,而买方可以自行选择商品进行竞价。其代表是EBAY、TAOBAO电子商务模式 C2C是指消费者与消费者之间的互动交易行为,这种交易方式是多变的。例如消费者可同在某一竞标网站或拍卖网站中,共同在线上出价而由价高者得标。或由消费者自行在网络新闻论坛或BBS上张贴布告以出售二手货品,甚至是新品,诸如此类因消费者间的互动而完成的交易,就是C2C的交易。 目前竞标拍卖已经成为决定稀有物价格最有效率的方法之一,举凡古董、名人物品、稀有邮票…只要需求面大于供给面的物品,就可以使用拍卖的模式决定最佳市场价格。拍卖会商品的价格因为欲购者的彼此相较而逐渐升高,最后由最想买到商品的买家用最高价买到商品,而卖家则以市场所能接受的最高价格卖掉商品,这就是传统的C2C竞标模式。 2C竞标网站,竞标物品是多样化而毫无限制,商品提供者可以是邻家的小孩,也可能是顶尖跨国大企业;货品可是自制的糕饼,也可能是毕加索的真迹名画。且C2C并不局限于物品与货币的交易,在这虚拟的网站中,买卖双方可选择以物易物,或以人力资源交换商品。例如一位家庭主妇已准备一桌筵席的服务,换取心理医生一节心灵澄静之旅,这就是参加网络竞标交易的魅力,网站经营者不负责物流,而是协助市场资讯的汇集,以及建立信用评等制度。买卖两方消费者看对眼,自行商量交货和付款方式,每个人都可以创造一笔惊奇的交易。 C2B 消费者与企业之间的电子商务(CONSUMER TO BUSINESS,即C2B)。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格,或主动参与产品设计、生产和定价,产品、价格等彰显消费者的个性化需求,生产企业进行定制化生产。 O2O 线上与线下相结合的电子商务(ONLINE TO OFFLINE,即O2O)。O2O通过网购导购机,把互联网与地面店完美对接,实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时,又可享受线下贴心的服务。中国较早转型O2O并成熟运营的企业代表为家具网购市场领先的美乐乐,其O2O模式具体表现为线上家具网与线下体验馆的双平台运营。 BOB 供应方(BUSINESS)与采购方(BUSINESS)之间通过运营者(OPERATOR)达成产品或服务交易的一种电子商务模式。核心目的是帮助那些有品牌意识的中小企业或者 渠道 商们能够有机会打造自己的品牌,实现自身的转型和升级。BOB模式是由品众网络科技推行的一种全新的电商模式,它打破过往电子商务固有模式,提倡将电子商务平台化向电子商务运营化转型,不同于以往的C2C、B2B、B2C、BAB等商业模式,其将电子商务以及实业运作中品牌运营、店铺运营、移动运营、数据运营、渠道运营五大运营功能板块升级和落地 政府 企业与政府之间的电子商务涵盖了政府与企业间的各项事务,包括政府采购、税收、商检、管理条例发布,以及法规政策颁布等。政府一方面作为消费者,可以通过INTERNET网发布自己的采购清单,公开、透明、高效、廉洁地完成所需物品的采购;另一方面,政府对企业宏观调控、指导规范、监督管理的职能通过网络以电子商务方式更能充分、及时地发挥。借助于网络及其他信息技术,政府职能部门能更及时全面地获取所需信息,做出正确决策,做到快速反应,能迅速、直接地将 政策法规 及调控信息传达于企业,起到管理与服务的作用。在电子商务中,政府还有一个重要作用,就是对电子商务的推动、管理和规范作用。 B2B2C B2B2C电子商务模式B2B2C,即BUSINESS TO BUSINESS TO CUSTOMER ,企业对企业对消费者。第一个B指的是商品或服务的供应商,第二个B指从事电子商务的企业,C则是表示消费者。B2B2C模式[1]来源于目前的B2B、B2C模式的演变和完善,是把B2B和C2C结合起来,通过B2B2C模式的电子商务企业构建自己的物流供应链系统,提供统一的服务。 开放平台的商业模式就是典型的B2B2C,亚马逊是B2B2C业务模式最成功的企业,目前,B2B2C业务模式所贡献的利润占到亚马逊的40%以上,国内企业如果要走好开放平台的路,必须具备亚马逊的一些条。 电子商务的发展前景 “十二五”时期,我国电子商务行业发展迅猛,产业规模迅速扩大,电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿元,同比增长22%。2011年我国电子商务交易总额再创新高,达到5.88万亿元,其中中小企业电子商务交易额达到3.21万亿元。2012年第一季度,中国电子商务市场整体交易规模1.76万亿,同比增长25.8%,环比下降4.2%。2012年第二季度,我国电子商务市场整体交易规模1.88万亿,同比增长25.0%,环比增长7.3%。 国家发展改革委2013年5月28日表示在可信交易方面,国家工商总局正在会同有关部门, 推进电子商务交易主体、客体和交易过程中基础信息的规范管理和服务;质检总局也在着力研究建立电子商务交易产品基础信息的规范化管理制度,建立基于统一产品编码体系的质量公开制度;商务部着力推进信用监测体系的建设。 在移动支付方面,中国人民银行正在针对当前移动支付快速发展的需求,研究制定移动支付发展的具体政策,引导商业银行、各类支付机构实施移动支付的金融行业标准。 在网络电子发票方面,国家税务总局正在进一步研究推进网络电子发票试点,完善电子发票的管理制度和标准规范;财政部研究完善电子快捷档案的管理制度。 在商贸流通领域,商务部会同有关部门进一步完善交易、物流配送、网络拍卖领域的电子商务应用的政策、管理制度和标准规范。 在物流配送方面,国家邮政局正在重点研究建立重点地区快递准时通报机制,健全电子商务配送系列保障 措施 ,同时创新电子商务快递服务机制。 据中经未来产业研究院发布的《2016-2020年中国电子商务行业发展前景与投资预测分析 报告 》显示,中国电子商务研究中心(100EC.CN)发布《2015年度中国电子商务市场数据监测报告》最新数据,2015年,中国电子商务交易额达18.3万亿元,同比增长36.5%,增幅上升5.1个百分点。其中,B2B电商交易额13.9万亿元,同比增长39%。网络零售市场规模3.8万亿元,同比增长35.7%。中国B2B电子商务市场交易额达13.9万亿元,同比增长39%,增幅上升17%。 2015年以来,资本涌入、政策鼓励等都让B2B行业站上了风口。典型企业也在不断的引领着行业向2.0时代转型,随着环境的成熟、企业意识的提升,B2B在线交易正不断推进。“供给侧改革”将成为B2B电商发展的新机遇。供给侧改革关系到中国经济转型的平稳落地。未来,以重点行业、特色产业为基础的B2B电商,将为中国高端制造业和现代服务业的发展赋予新动能。2015年以来,资本涌入、政策鼓励等都让B2B行业站上了风口。典型企业也在不断的引领着行业向2.0时代转型,B2B在线交易正不断推进。 电子商务的主要特点 1、普遍性 电子商务作为一种新型的交易方式,将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。 2、方便性 在电子商务环境中,人们不再受地域的限制,客户能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商务活动,如通过网络银行能够全天候地存取账户资金、查询信息等,同时使企业对客户的服务质量得以大大提高。 3、整体性 电子商务能够规范事务处理的工作流程,将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体,这样不仅能提高人力和物力的利用率,也可以提高系统运行的严密性。 4、安全性 在电子商务中,安全性是一个至关重要的核心问题,它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案,如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等,这与传统的商务活动有着很大的不同。 5、协调性 商务活动本身是一种协调过程,它需要客户与公司内部、生产商、批发商、零售商间的协调,在电子商务环境中,它更要求银行、配送中心、通讯部门、技术服务等多个部门的通力协作,电子商务的全过程往往是一气呵成的。 6、集成性 电子商务以计算机网络为主线,对商务活动的各种功能进行了高度的集成,同时也对参加商务活动的商务主体各方进行了高度的集成。高度的集成性使电子商务进一步提高了效率。

电商运营三板斧之“选品”

嗨,大家好!有一段时间没有更文了,这段“失踪”的岁月里,我去运营了一家拼多多店铺,躬身入局下场为大家踩坑。

经过大半个月的时间学习和反思,途中交了很多学费,也学到了很多知识。

后来在实践的过程中发现原来的规划目录有些问题,于是进行了优化,形成了9篇干货。并借用了“独孤九剑”的名号,给大家呈现电商运营《独孤九剑》。

[题外话] 《独孤九剑》出自金庸小说,是一种武学总决,金庸小说《神雕侠侣》《笑傲江湖》中提到 为「剑魔」独孤求败所创,以无招胜有招,杀尽仇寇,败尽英雄,天下更无抗手,唯隐居深谷以雕为友。但《独孤九剑》可能是杨过博采生平所学诸多武功之长,苦心孤诣所创,又假托“独孤求败”之名,以感念其授艺之恩。(一线青年的笔记-公-**众**号-回复“独孤九剑”可查看分析)

关于如何选品,你只需 19 分钟  就可以掌握要义

—— 目 录 结 构  ——

三板斧之“选品”:

平台用户及流量属性

标品与非标品的区别

标品与非标品的选品策略

产品的上新准备

如何选品是电商成功的关键因素之一。有些产品天然与电商绝缘,如殡葬行业,哪怕产品再优秀,也无法做成功。选择一款优秀的产品,可以说是成功了一大半。三板斧的第一篇(九剑中的第三篇)就和大家聊一聊如何选品。我将分为四个部分进行探讨

电商平台的定位不同,所吸引的用户也不同,同一个商品可能在不同平台表现出来的情况也不同。所以选品的第一步是了解平台用户及流量属性。

1.1、用户属性

根据多方的数据统计,拼多多的用户属性如下(截至2020年8月):

拼多多平台年活跃买家数达到6.832亿

女性用户占总用户的70%

已婚有小孩的用户在已婚用户的58%

三线及以下城市占总用户的55%,二线城市31%,一线城市14%

年龄分布依次是25-30岁(29.47%),31-35岁(27.37%),24岁及以下(24.21),36-40岁(13.68%),40岁以上(5.26%)

个人年收入在2.5-6万占比61%(月薪在2083元~5000元)

年消费3次以上的占比62%

通过以上的数据,基本可以描绘出拼多多电商平台的主流的用户形象: 一个生活在三线及以下城市的30岁上下的已婚妈妈 。

有了这样一个用户形象,选品时就有了一个基本的参照。这类人群对价格非常敏感,其身边的环境大多是熟人圈,变化较大城市要缓慢,所以对服务要求会比较高,容忍度稍微低些(没有针对的意思,因为大城市的节奏快,时间成本较高,很多事情都觉得耽搁时间怕麻烦)。

举个几个我自己运营店铺中遇到的真实事情吧。

我开店初期的产品为纸尿裤,满足妈妈这个角色的需求,我们前期亏本冲量,以几乎免费的价格给到用户,但还有大量的用户要来获取体验装,其中有一个用户因为没有仓库发货时疏忽,少发了一片,结果还来投诉客服。

另外我们设置了好评返现,从1元-3元不等,以前在淘宝上好评返现,10元以下基本没有效果,但拼多多上的用户为了多得1元,各种追评,上传视频等操作。

还有的收到货感觉不好,也一定会退货申请,而对于大多数淘宝京东用户来说,几元钱的东西觉得太麻烦乐,可能就会选择算了。

所以如果你想在拼多多开店,那么你的 选品最好是一手货源 ,而且更多的时候是以量取胜,单个产品的毛利比起淘宝和京东要低很多。

1.2、流量类型

什么是流量? 流量指你产品在电商平台中的浏览量 。好比线下开店时经过店门口或者进店的人数。

拼多多平台有6亿多的用户,如何把他们变成你店铺的流量,这就是电商运营的关键,在后面“测款”“推广”中我会和大家详细探讨。

这里对拼多多的流量分类做一个简单的介绍,因为有些类目的产品本身的流量有限,一两个店铺入驻基本上分摊了全部流量,所以在选品的时候要合理的避开这些类目。

拼多多的流量分 免费流量和付费流量 ,免费流量来自两个部分活动流量和自然流量。付费流量就是常常说的推广或者开车。付费流量按照不同的计费模式分不同的种类。

CPS:按成交额进行扣费,多多进宝就是采用这种模式,类似淘宝客。

CPC:按单次点击进行扣费,多多搜索和多多场景采用的这种模式,类似淘宝直通车和超级推荐。

CPM:按千次曝光进行扣费,聚集展位和明星店铺,类似淘宝的钻展。

CPT:按照时间段进行扣费,指商家买断了某个时间段的流量。

oCPX:是一种以转化成本为优化目的,根据单个流量的点击率和转化率进行智能动态出价的调整。

截至2019年底,拼多多商家数510万,2020年可能会更多。您开店的同时面临着很多竞争对手,推广就好比买一个好一点的店面,位置越靠前,流量越大。所以在你 选品的时候就要充分考虑产品的款式、包装等等这些影响点击率的因素 。

标品和非标品的选品方法、测款方法和推广策略截然不同,所以你要确定你想做标品还是非标品

2.1、标品与非标品的区别

标品 :一般是指功能相似或者相同,外观相似的,产品与产品之间没有存在太大差别的产品。如纸尿裤、纸巾、文件夹等实用型工具类型都是标品。

非标品 :存在很多的款式或者是功能差异化。如衣服、包包等产品。

开店之前,已经要想好自己做的产品是标品还是非标品。因为标品的消费者购买需求明确,这类产品需要品牌效应和价格优势,在推广的时候,关键字相对比较少,单次付费就更高些,对排名要求比较高。

而非标品的可选关键词和属性更多,需要的运营策略也会更多样,在关键字的选择、主图的设计都需要抓住买家的冲动消费,引导买家在进入产品的时候激发起他的购买欲望。即使位置靠后一些也不会影响主图的点击率。

2.2、买家习惯及运营策略区别

标品为功能、外观、相同或无明显差异化产品,且消费者都是比较刚需,不存在随便逛逛的因素。买家很少连续翻几页去找产品,绝大多数都会关注 销量多的产品,搜索排名靠前的产品 就下单了。

因此 排名的高低对标品的搜索流量是影响占比最高的 ;每家店铺都在尽量争夺全网靠前的位置。所以标品都会开车提高出价,抢更开前的排名,拿到更多的曝光。

另外价格对标品的影响也是比较大,同一款产品即使相差的价格差是1元,低于1元的产品的转化率就要比贵1元的转化率高很多。

所以在买家在标品的选择上受 产品销量和价格两个因素的影响最大 。(拼多多相对于其他电商平台,品牌的因素反而不是最大的,如果你是生产商想做新品牌那么拼多多是首选)。

而消费者在选择非标品时,当第一页没有浏览到自己喜欢的产品时,会持续浏览多几页或者另外换关键词继续搜索喜欢的款式。

非标品的产品转化率影响因素相对多些,除了排名、价格还有人群的精准度,产品的款式等等。所以 选款的时候一定以行业数据分析为依据,同时一定要测款 ,用数据来说话。 

可以登录后台-》“推广工具”-》“搜索行业分析”和“搜索词分析”来查看你选择的款式是否有热度及趋势如何,同时去“优质创意榜”查看排行较前的卖家的商品主图是如何设计的。

非标品充满不确定性,可以通过测款来找机会,而标品具有确定性,如何打败有Top商家或找到细分市场,这就是这一部分要探讨的内容。

3.1、标品的选品策略

对于标品,一般都已经存在Top商家,类目产品中的“马太效应”已经显现,强者愈强、弱者愈弱。标品爆款的打造,需要你去和头部商家进行肉搏战,这里考验的是自身的优势和能力。

对于运营策略相对简单: 以曾国藩“结硬寨,打呆仗”的方法,先 是“打江山”,后是“守江山”,持 续销量压制 。(在后续文章《三板斧之“推广”》中将会详细探讨,敬请关注公-**众**号-:一线青年的笔记)

《孙子兵法》讲究“胜而后战”,所以标品在选品上更多的是自身的优劣势分析,做好万全准备,先胜而后战。具体如下:

有优势的选大市场

没优势的选细分市场

无细分市场的制造优势或差异化

以上优势都没有的在切入方式上优化

A、有优势的选大市场

当选择做标品的时候,要对自身的资源进行分析,优势排序为: 资金第一、团队第二、供应链第三、产品优势第四。

因为标品的排名和价格影响因素最大,如果有资金优势,可以抬高搜索出价,推迟盈利计划,选择前期战略性亏损来提高坑产,冲击排名。

坑产即坑位产出,即你的商品在某一个类目(类目就是你搜索的关键词,搜索出来就会出现该商品的展位,该方形图文展位就是你的商品的“坑”)下面(类目就是你的坑位,比如淘宝上的女装类)的成交额(产品单价x销售数量=成交额=产出)。坑产极大决定大家的搜索流量。

缺少资金优势,那么就要有团队优势,一个好的运营,一个好的设计师,一个好的客服,一个能够及时发货的仓管,这些都可以在一定程度上提高产品的成功率。

供应链优势,不仅仅是提供货物那么简单,是否可以根据运营节奏快速调整,给到的账期、出厂的价格、备货的速度等等都影响着“前线”运营的“战况”。

最后才是产品的优势,是否是独家、价格上是否美丽,功能是是否牛B等等。

反观自己的产品是否具备以上四个条件的一个或多个,有,则可以考虑选择这个产品在大市场中搏一搏。

B、没优势的选细分市场

如果没有以上优势,那么就考虑避开大市场,选择细分市场进行挖掘 。

以手机壳为例,主流的手机壳主打功能防摔,那么可以选择主打美丽的手机壳针对女性市场,也可以选择真皮材质的手机壳针对高端商务市场,还可以选择3D打印等针对极客圈子。8848、美图手机不就是这样的战略打法么?

细分市场的总量可能比不上大市场,但相对竞争薄弱一点。在选品的时候就要充分考虑,手上的产品是否满足某一类人群的特定需求,将这一部分人群价值最大化。

C、无细分市场的制造优势或差异化

如果 细分市场也饱和了,那么可以考虑制造一些优势或者差异化 。如获得品牌的授权(品牌差异化),进行重新包装(包装差异化),如BABA的哪吒系列纸尿裤就是在包装上重新规划。

也可以在外观上进行重新设计,或者在附加值上进行差异化,比如赠送服务、个性定制等等。

D、以上优势都没有的在切入方式上优化

如果这些玩法都已经被同行玩烂了,那么 可以尝试“曲线救国”,切入方式上优化 。

因为我做的是纸尿裤产品,以上的很多玩法都已经被玩烂了。但行业中一些后入驻的商家就选择了避开纸尿裤,选择了湿纸巾进行切入。

首先湿纸巾和纸尿裤的用户群体一致,其次湿纸巾的成本相比纸尿裤要低很多。

这个商家入驻的时候,纸尿裤类目top已经形成,但湿纸巾还没有出现头部商家,于是快速占领湿纸巾类目的头部,在累积大量的用户之后,在店铺内推出纸尿裤,这样他只需要运营好他店内的商家即可,侧面实现了纸尿裤的热卖。

以上就是标品产品的选品策略。总结一句话就是: 分析自身优势,胜而后战 。

3.2、非标品的选品策略

而对于非标品,是一个看似竞争激烈但又处处充满机会的市场。 想要做好非标品,需要的是经验和数据 。

首先需要在行业中有一定的沉浸时间(经验),只有这样才会有良好的行业嗅觉去把控店铺的布局操作。

A、流行趋势的把控

对于非标品来说,每年、每个季度的流行元素都会出现不同的变化。如何跟上潮流,或者提前预估流行风格,并根据这些流行元素打造、筛选出适合的款式都需要卖家有足够的时尚嗅觉。如果什么都不懂,只能按照笨方法借鉴别人的爆款,然后再每一款都去测。但是这样会花费大量的时间成本、人力成本,事倍功半。

B、操作节奏的把控

非标品与标品来说,有个很大的区别就是非标品会存在换季的情况。什么时候要开始操作下一季的新品,什么时候选款、测款、筹备上新等等,都是需要有足够的经验才能把控好产品在这些方面上的节奏。

C、视觉呈现的把控

非标品,好不好看很重要,这个好看说的不仅是款式,在店铺主图上呈现出来的效果也很重要。想要有好的视觉呈现,需要兼顾的方面有很多,比如美工等。建议这些最好自己能够完成,不要找外包。找外包我们要走完一个流程才能知道最终效果,如果最终效果不行再更改的时候,可能就已经错过了换季最好的时机了。

经验主要是让我们明白产品的生命周期。 一般产品拥有四个周期:准备期(引进期)、成长期、爆发期(成熟期)、衰退期。

选品时要看产品的周期,掌握产品的生命周期,合理规划产品的运营节奏,才有机会赢得市场。 试想冬季11月份爆发的产品,你10月底才开始选品,那肯定是会错过机会的,选品的时候一定要根据产品的生命周期来,在引进期时就应该进行选品测款。

在拥有一定的行业经验的基础上,非标品爆款打法就需要: 一步一脚印,摸着“数据”过河 。(在后续文章《三板斧之“推广”》中将会详细探讨,敬请关注-公-**众**号-:一线青年的笔记)

非标品人群的精准度决定了产品转化率的高低,店铺人群的画像需要运营数据的支撑,而且选款的依据也需要以行业数据分析为基础。

1、了解消费者的喜好

了解平台用户最简单直接的方法,就是自己成为用户 。进入平台搜索框,搜索你要做的产品,查看类目排行及销量较好的几个商品或店铺,找出最直接的竞争对手的店铺数据进行比较。

另外可以进入后台的 “数据中心”=》“流量数据”=》“商品热搜词” ,选择你要做的品类,查看目前平台用户的所喜欢的搜索最多的热门款式。

2、初步选款

在进行第1步后,筛选出一部分款式,看自己能否找到类似款式的新品,如果能,那么基本上要和这个热门款式的TOP商家进行正面竞争,具体的方法就可以回到标品的优劣势分析。

如果不能,或者综合分析之后优势全无,那么就应该果断放弃这款产品,另选其他主打产品。

如果你在其他平台(如抖音、快手、淘宝)发现已经卖爆了的产品,而拼多多没有,那么这款产品在拼多多上打爆的概率就会很大,这时候越早入局越好。

3、以热词指导选款

非标品离不开数据,在 “推广中心”-》“推广工具”-》“搜索行业分析”和“搜索词分析” 来查看你选择的款式是否有热度及趋势如何。

另外可以 “推广中心”-》“推广计划”-》“新建推广计划”-》“添加关键词” 中来查看热词、长尾词等等,通过词的搜索热度来判断目前产品的欢迎程度。

查看关键词热度时,还可以自主添加“关键词拓展”和“自定义加词”来验证所选产品的竞争强度和搜索热度。

非标品的选品只占30%,另外70%还需要测款,用数据来证明当前的选款是能够有生长空间的。这些内容将在下一篇《三板斧之“测款”》中展开来探讨。

以上就是非标品产品的选品策略。总结一句话就是: (在行业内沉淀)一 步一脚印,摸着“数据”过河 。

款式是基础,主图是点击,详情是转化,好评是决定

4.1、图片

电商产品20字诀:“款式是基础、主图是点击、详情是转化、好 评是决定”。

可以说基于目前VR、AR还没有大行其道的时候,电商产品首先基本上都是卖图的。可见图片对于电商产品来说有多重要。

产品的图片分三种: 首图、主图、详情图 。分别采用的策略是: 首图媒体化、主图详情化、详情图FABE原则化 。

A、首图

首图为主图的第一张,也是用户看到产品的第一印象,非常关键。它的好坏直接决定了整个产品的点击率。

主图的设计原则如下:

不违反广告法,符合平台审核规范;

图片的清晰度要高,要呈现产品的主体;

主图上攻心文案,凸显最强卖点即可,不宜过多;

利益点呈现,如价格、赠品、服务等;

主图应该制作3-5张;

主图能够追加视频的就一定要添加视频。

主图准备3-5张,是因为推广计划中“智能创意”和“手动创意”中都会用到主图。主图设计的实操过程分四步走: 采集、分析、设计、测试 。

采集可以通过平台的搜索框,搜索查看排名靠前的竞品是如何设计主图的,另外还可以通过“推广中心”=》“推广工具”=》“优质创意榜”来查看目前销量较高的同行的首图设计样式。

基于采集的同行首图,进行分析结合自身的产品在设计,最后通过“推广计划”=》“创意”中来测试不同主图的点击率,最后选取点击率最高的来作为产品首图。(这也是测款的核心内容之一)

B、主图

主图可以上传10张,除了预留3-5张首图之外,其余的 以每张主图一个卖点 来进行设计。力争达到用户看完主图就基本上了解了产品的核心卖点,让主图达到详情图的功能。

C、详情图

详情图和主图搭配使用,详情图前三屏一定要抓住重点。如果主图已经说明了卖点,那么前三屏可以放一些卖点其他的内容,将重复的内容移至后面。

详情图的设计一般建议 遵守FABE原则:Feature(特征),Advantages(优点),Benefits(利益),Evidence(证据) 。

产品特征包括产品的功能、属性、使用说明、注意事项等等;产品优点即产品的卖点和特色;利益则展示产品能够给用户带来的好处、最近的活动优惠等等;证据则用来支持以上说法的证据,最好的证据就是用户好评。

可以让客服关注顾客问的比较多的问题,或者同行差评比较多的问题,看看你的产品是否解决了。可以重点把这些问题进行提炼展示在商品详情图中,以此来提升转化率。

4.2、标题和定价

标题涉及到关键字的选择,这里将在测款环节来重点探讨,这里说一下产品的定价。

一个产品中要合理的设置SKU,区分引流款、利润款。但SKU之间价格不能太悬殊,否则很容易被平台判定为“低价引流”。

电商的目的还是盈利,在定价时也不能一味的追求低价,可以参考同行的价格及平台喜欢的价格区间进行定价,同时控制利润率在15%左右 (净利润/营业收入)*100%, 这样店铺才能比较良性的发展。

好了,以上就是《独孤九剑》的第三剑:选品,下一篇将进入《三板斧之“测款”(上篇):搜索推广》,不见不散!

最后进入本篇的福利时间:

纸尿裤全网数据总表(公-**众**号-:一线青年的笔记,回复关键字:选品数据)

广告法禁止使用的极限词工具 ( )

下期,我们探讨如何做搜索推广,也就是传说的“开车”

我们下期见,拜了个拜~~

本文地址: https://www.seobank.cn/post/157395.html

文章来源:大河SEO

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