当前位置:首页电商运营

二类电商运营优化师怎么玩(信息流优化师和电商运营的区别)

作者:大河SEO(www.seobank.cn) 时间:2022年09月15日 阅读:14 评论:0

本文目录一览:

二类电商一般怎么做的?

做好二类电商大致分为三块内容:

1.选品拿货

在我看来首当其中选品应该是做二类电商的第一步,也是最重要的一步。选品不好的话,不仅仅会消耗掉资金,投放的时候也很难成为爆品。首先要选择一个数据量大而且精准更新快的数据平台,分析当季爆品。例如我最近在用的【多方云】,在商品销量排行栏可以很清晰的看到今日或者近几日的热销商品,它们几乎都符合这两个特点,功能刚需,季节性。

例如5月19日,日销量排行前三名的是美背内衣,吊带背心,吊带内衣,第一名跑了近三万单,差的也有三千四千单。就是由于夏天温度高的原因,季节刚需产品。并且你浏览商品销量排行会发现,销量高的商品大多都属于服饰内衣类和家居日用类,这类商品更容易成为爆款。

拿货平台非常多,1688或者有赞商城,或者厂商一件代发都是可以的。

2.选择投放媒体。

投放媒体的的选择就非常多了,百度斗金,快手金牛,鲁班,腾讯枫叶,抖音小店等。投放媒体的选择一个是比较契合自己的产品一个是流量高,曝光度高。

目前跑的比较多的就是抖音,头条,广点通等,因为这些平台日活非常高,产品就会更好卖。但是不同平台的人群分布也是不同的,比如抖音上20-35岁的人群较高,头条上30-45岁的人群较高。要根据自己的产品来选择性投放。

投放比较麻烦的是开始起初的开户,不同平台的要求是不同的,投放不同产品的要求也是不同的。

3.快递选择

二类电商和一类电商最大的不同就是它是货到付款的,所以要选择一个合适的快递服务,好的服务可以提高签收率,一般是推荐顺丰,京东。

新手怎么开始做二类电商?

emmmmm新手是有机会在二类电商发展的。但建议是,强烈建议是!做足前期的学习和准备。

不管代运营也好,自运营也好,各自有各自的风险。不管选哪个,首先先去学习,去做情报收集。

二类电商属于电商行业的细分领域,首先要了解的是,二类电商以及电商整体行业的趋势和动态,以及目前的热点,与时俱进,至少得保证自己能够随波逐流,而非被淘汰。

我个人是先做的别的领域,积累了一点点经验之后,才尝试做的二类电商,一开始是自己运营,也遇到过很多坑。

至于为什么担保新人能在二类电商有机会发展,首先我在行业中,感受自然是比较深的。电商行业在发展,而二类电商领域也在一直发展。今年YQ之后,接触二类的玩家和消费者是越来越多了。我很多爆款的买家都来自广上浙之类的一线城市。

数据来源于:DataEye-EDX

从以前不断踩坑之后,我才知道前期的准备工作的重要性,新手想做可以,但一定一定要做好前期准备工作,甚至是长期地保持收集情报的工作。比如我经常会在DataEye-EDX大数据平台关注二类大盘数据。

大盘从年前的日销百万到现在稳定在两百万以上,说实话二类电商行业趋势单单从这个数据里就能分析出不少东西,至少能够对所处的行业有一定认知。

数据来源于:DataEye-EDX

再细讲一下,二类电商很重要的一个环节是选品,但是很多新手甚至是行业内有经验的老玩家都很纠结选品要怎么选的问题。

我选品之前,主要考虑以下:

1、投放平台有哪些?怎么选?情况如何?

2、热门投放品类有哪些?各平台主投品类有哪些?

3、热门投放渠道有哪些?不同渠道的用户画像是什么样的?

一些比较简单的问题,比如有哪些平台,哪些渠道这些百度一下就有,这里直接贴两张图吧。

投放渠道和平台参考下图:

之所以要时时刻刻关注平台的情况,究其原因在于平台内部也是在变化,每个热门投放品类各不相同,拿抖音小店和腾讯枫页举个例子。

抖音小店的的热门品类排行如下图:销量TOP1是美食特产;TOP2是家居家装;TOP3则是服装配饰品类。

数据来源于:DataEye-EDX

而腾讯枫页平台的热门品类排行如下图:销量TOP1是鞋履包装;TOP2是家居家装;TOP3则是健康个护品类。

数据来源于:DataEye-EDX

另外,关于商品品类的趋势和投放渠道的数据也很有必要收集。

根据下图,大致可以分析出目前热门的品类(美食、服饰、家居)。

数据来源于:DataEye-EDX

另外借助品类新增商品数以及商品数等数据综合分析,即可对行业的细分品类竞争情况有大致了解。比如某品类销量大,但实际山在售商品数并不多,那就代表其入场空间较大,难度较小。

数据来源于:DataEye-EDX

而平台的大盘情况同理,观察各平台的销量和商品数,商品数愈多代表竞争愈大。

数据来源于:DataEye-EDX

在对大盘有一定了解之后,根据自身的预算和经验来分辨哪个平台、哪个品类更适合自己。有了大致的方向,选品自然也就有了目标。比如美食特产品类需求大但竞争小,恰巧有供应链,所以选择做这个品类。

以美食品类为例。

之后要做的要是对所选商品进行分析:

1、分析产品的卖点,或者说产品的亮点,能够直击用户购买痛点。

2、分析产品的受众,也就是市场需求

3、分析产品是否应季

4、分析产品的成本和利润。

而这四点也可以运用到竞品分析当中。

把握竞品的动向,有助于针对性地制定差异化的营销方案。这是后面投放的事,暂且不提。

选品其实不算难,难的是找数据,找情报。

要情报和数据,分析出消费者的需求,以此为依据,再结合现在的市场情况和自身资源去选品,一步一步走就好。

二类电商如何运营,知道的说说?

在我们日常生活中,对一类电商了解很多,但二类电商反而是比较少,但它也是存在的,而且时间还不短,也是作为电商的一份子。

一类电商的定义,简单理解为大平台电商,比如天猫,京东,淘宝,唯品会,苏宁易购等,以平台搭建的平台式电商,可以实现在线支付的平台。

二类电商的定义通俗来说是指货到付款,比如新浪,搜狐,腾讯广点通等所做的电商。我们经常看到,只是没有去点开,而需要提交的信息是地址,电话,收件人,而不是在线支付。以搜狐为例区别:人群购买力,面对一类电商,大部分是熟悉在线支付,偏年轻的人,在这方面以一二线城市为主,而二类电商则是以三四五线为主,有支付能力,但不信任或者没有支付条件(他们可能连支付宝是什么都不知道),注重一手交钱一手交货的交易心理。

局限:只有对比才能谈局限,面对一类电商,二类电商确实有着不少的局限,比如支付不方便,特别是当平台没有打通在线支付的情况下,更是相当放弃了这部分人群,反而是因为货到付款把中老年甚至偏远地区的消费拉起来的。

大家谁知道,二类电商运营推荐?

二类电商玩的就是信息差,二类电商就是通过信息流平台投放广告单品推广形式,货到付款支付方式。

选品-选择信息流平台-投放广告-获取订单-物流发货-签收回款。

先说下他的优势:

不存在货比三家:

二类电商相对于一类电商没有竞争,客户看到了你投放的广告,点击你的页面,他只有选择买或者不买,而不存在是否会去别家买。

不存在打价格战:

同样是因为客户看到了你的广告,感兴趣买或者不买,而不会去货比三家,所以相对于一类电商会更有利润保障,高利多销。

用户群体庞大:

有很多二类电商用户,他们会上网,又没有在线支付的习惯,因为二类电商简单粗暴,不需要进入店铺,可以直接在单品页面下单货到付款。

他们手机上都会有微信,获取信息的资讯类媒体软件,看个公众号,朋友圈,新闻,这些都是二类电商产品的展示渠道。

具体怎么做呢?

选品怎么选,去货源网1688上找一件代发,开始你可能不知道选哪个好,你可以看最近别人卖什么卖的好,跟着一起卖,先把整个流程走一篇,就当学习交学费也值。

选择信息流平台,这里重点说下,你直接找个代运营帮你操作就好,这个技术性很强的东西你想一下学会很难,懂个大概意思就可以,你需要学习统筹,安排这些人去干活就好,当然现在代运营也不好找,最好自己去实地考察下,还有是否有自己跑过产品的经验,不要找只会纸上谈兵的。选好运营后他会告诉你,你要做什么充值一笔广告费,他会帮你开户帮你弄资质,帮你选择合适的平台去推,帮你搭建计划,做素材,优化等等。

投放广告,这里就看运营技术了,放量前测试,后台定向人群是否精准,以及广告成本控制怎么样,运营优化。

获取订单,就是通过后台定向的人群给他们推送了广告,大家去下单

物流发货,这个是你很重要的一个环节,你前期必须物流对接好,他帮我们代收货款,帮我们最后一步,也是和顾客见面成交的关键,所以选择物流服务好,速度快,费用合理的物流公司很重要,服务不好,速度慢直接影响签收率。

签收回款,根据签收多少,拒签多少,和物流公司最终结算。一半就2-3天一个结算周期。

二类电商前景如何,二类电商如何运营

现在的二类电商比起最初已经成熟了很多了,依然火热。但导致的就是越来越多人关注这一行,越来越多的人入行、退出。

市场从最初的高速发展正往接近饱和靠近。

目标市场4~6亿,目标受众主要是三线以下城市的中老年群体。

相对来说是蛮大的了,再加上二类市场现在玩家数量本来就不多,所以领域内竞争相对其他平台要少很多。

况且年前到2020年7月底这段时间,二类的市场一直有在扩张的,从疫情后末消费者报复式消费日销三百万,再到风口过后日销两百万,一直到现在日销稳定在两百五十万上下。市场整体的销量增长趋势是很明显的(数据参考DataEye-EDX)。

数据来源于:DataEye-EDX

如今的二类电商不局限于它目前的地盘了,还在朝一二线城市覆盖,鲁班昨天刚结束“线上支付”的扶持政策,近期很多小店的爆款都是线上支付,而且买家主要分布都在广东、上海等地区。

加上二类不少商品乘上了“直播带货”的顺风车,更多的人接触到二类电商,实际上二类电商市场还有进一步扩大的空间。

当然,前景好发展空间大不意味着就适合入行。至少对了大部分新手而言并不适合。很多人只看到前景只看到门槛低,但实际上门槛再低,也不是所有人都能进的。

二类市场蓝海期早就过了,虽然还有红利,但说实话不是太推荐新手进场了。有好产品有准备的新玩家例外。

流量居高不下的情况下,商家打价格战,或者抱团,或者恶意下单等情况很多。除非有一手好产品和好的运营手段,做起来还有可能。

简单来说,就是适合有准备的人玩。

关于二类电商怎么入门的问题。

二类电商的玩法可以参考以下几点来了解

1. 选品

考虑如何选品可以从“商家”、“消费者”、“市场”以及“工具”四个角度来入手考虑。

①商家

从自身出发来思考问题。

作为一个二类电商商家,自己具备什么样的优势?有没有优质的供应渠道?或者自身就有一条完整的优质商品生产链?身边是否有可以利用的资源等等....

②消费者

站在消费者的角度来考虑选品的问题,即是在思考,作为一名消费者,什么样的商品会吸引到我?这种商品适不适合我?我在这种场景下会需要什么样的商品?

有时候消费者并没有明确的购买意向,只是在看到广告时,觉得这个商品喜欢、适合就下单。这类商品一般是偏大众的、新奇的。能够引起消费者消费冲动的。

每个商品都有自己的属性,它们适合的人群各不相同。选品也要考虑这一点,所选的商品适合哪类人群,这类人群的属性、标签是什么都是要仔细推敲的。或者反过来,通过思考那些人群需要哪些商品,来选品也是可以的。

或者针对某个场景来选品。比如针对办公、针对绘画、针对写作等场景。

③市场

市场总是在时时变幻的,从市场的角度来看待问题。市场目前哪些商品卖得好?什么因素会影响到市场的变化,比如天气?节日?突发事件?等。

把握市场的动向,从宏观的角度来考虑选品的问题同样是一种解决方法。

④工具

如果不想用以上四种比较繁琐的方法,那就直截了当借助工具。

市面上的大数据工具很多,做二类电商这一行的工具也不少。比如DataEye-EDX。

2. 平台、渠道

要在哪个平台投放商品和广告,需要细细地琢磨一下。

目前二类电商的平台有: 鲁班、腾讯枫叶、百度斗金、抖音小店、无敌掌柜。

目前投放广告的渠道有: 各个平台面向的用户群是不用的。抖音用户女性居多,今日头条24岁以上男性居多。 而零食休闲食品这些我认为投放到年轻用户多的平台上比较好。

3. 广告创意、落地页

怎么让自己的广告文案够吸引人,怎么让做出来的短视频有更多的人点赞,这就涉及到个人的审美、设计方面的问题了。

多看看一些文章、看看有些热门的广告创意。做出来之后多打磨一下,或者干脆同一个广告多想几个文案,最后再挑选出最满意的一个。

落地页的制作大同小异,多看多学,看看别的文章(比如我主页下的,诶嘿☆~),参考参考别人的作品,找找感觉。

当然,实际上手肯定不像我说的这样简单,其中涉及到方方面面的问题需要具体情况具体分析。

二类直营电商怎么运营推广?

二类直营电商想要运营推广的话,可以直接参加平台上的促销节目。一般总平台上搞的促销会有大量的顾客关注,所以你如果能参加活动的话,一定会具有很强的运营推广效果的。

本文地址: https://www.seobank.cn/post/6372.html

文章来源:大河SEO

版权声明:除非特别标注,否则均为本站原创文章,转载时请以链接形式注明文章出处。

相关推荐

发表评论:

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

站点信息集合

本站转载作品版权归原作者及来源网站所有,原创内容作品版权归作者所有,任何内容转载、商业用途等均须联系原作者并注明来源。

        抖音SEO 网站管理员@  大河SEO 粤ICP备2022008033号  站长统计 相关侵权、举报、投诉及建议等,请发E-mail:szliangzai@126.com