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电商运营被打表情包怎么办(电商运营的表情包)

作者:大河SEO(www.seobank.cn) 时间:2022年09月15日 阅读:13 评论:0

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你在直播间买东西见过哪些套路?

直播间带货的套路除了假福袋引流欺骗消费者,还有:

1.套近乎,都是一家人。

一般带货能力强的主播不是一上来就开始卖货,而是先建立起信任。最简单的方式就是对用户采用亲昵的称呼,比如“老铁们、家人们、宝贝们、哥哥姐姐们”等。

不要小瞧这些称呼,它确实可以拉近和用户之间的距离,帮用户卸下防备心。

2.“吵架式”带货,主播“倒贴钱”只为冲销量。

这是常见的套路,即“品牌方给一个价,主播按照这个价格推销,后来主播突然给出一个更低的价格,品牌方不同意,两人吵了起来,主播扬言自己倒贴钱弥补品牌方也要卖货”。

其实主播给出的最低价格,都是双方事先商量好了的。二人上演吵架大战,让观众们觉得自己占了大便宜,难道主播真的会那么慷慨?

也许会有一两个主播实在太有钱了境界超高,就是为了给家人们谋福利,但绝大部分主播都是在演戏。

3.故意标错价格,现场发飙大骂助理。

原本应该标价99元的产品,被助理标成了59元,主播现场发飙大骂助理。最后只好按照59的价格“亏本销售”,还要扣助理的工资。

不扣助理工资商家受损失,扣了工资助理受损失,卖出去一件就会有一方受损,大家还是仗义点,不要贪小便宜不要买了。

4.库存永远不够

“限量促销只卖99元,只剩最后10件,赶紧抢购。”

既然是为了卖货赚钱,就应该准备好大量库存,怎么可能库存不足有钱不赚。大家请放心,卖完这“10件”还会有下一个“10件”,就像那些“最后三天清仓大甩卖”的实体店,永远都是“最后三天”,三天复三天,三天何其多。

直播带货刚发展起来不久,已经形成了自己的行业“文化”和套路。主播都是演员在尽力表演,有时还会遇到“鳄鱼的眼泪”。这比实体店购物的水还要深,大家千万要擦亮眼睛,不要被骗。

一般面试到最后,面试官都会问你还有什么问题,该怎么回答呢

当我们到社会上去找工作的时候不可避免的就是要参加公司的面试!可以说你能否得到一份工作,简历固然重要,但是面试时候的表现也是非常重要的!有的时候你面试时出色的表现往往能够让你在千万面试大军当中脱颖而出!

面试之前我们都会向面试官提交我们的简历,然后在面试过程当中面试官会向我们提一些问题询问了解一下我们的基本情况!当面试官对我们的提问结束了之后,这一句话基本上在每一个面试场合都会出现!

那就是,面试官总是问:“你还有什么问题吗?”我们会想,其他的在面试过程当中的问题可能都是大同小异,但是这个问题真的是几乎所有的面试场合都会出现!

面试官们询问这一句话到底想让我们询问他们什么样的问题呢?相信不少同学都纠结过这个问题。

为了不让大家在这里问出不合时宜的问题,给大家总结出了面试官最想听到的问题!

面试官最想听到的问题:

1、有关于职业规划和发展的问题

这个时候你可以问问面试官:如果我有幸入职,对于我这个岗位,您对我3年~5年职业规划的建议是什么呢?

这是一种非常安全的问法,比直接问这个岗位的前景如何啊,这个岗位的晋升空间有多大啊?要好得多。因为这样问不仅可以从面试官的回答当中推测出这个岗位的前景和晋升空间,而且这种婉转的问法更像是学生在向长辈求教问题,让别人心里听着更加舒服!

2、问自己的短板

参加面试的每一个人在面试完了后肯定特别想知道自己的面试表现怎么样!但是又觉得如果向面试官问这个问题是不是不合适呀!

回答:确实不合适!如果你直接问面试官你的面试表现如何?面试官估计也只会说:“还不错!”这种比较敷衍但是让双方都能接受的回答!

其实你要是想知道自己刚刚面试的表现怎么样,直接问的方法不好使,咱们就还是像上面一样,用间接的方法:那就是问自己的短板。

你可以这样问面试官:”感谢您这次对我的面试,请问我的经历和能力,有哪些是不符合公司预期的吗?或者您觉得我有哪些方面需要加强的吗?”这样的问题,既让面试官感觉你是一个很谦虚好学的人,又给了面试官一些明确的点可以回答。

而且根据面试官的回答,你至少能得出两条信息:

1、公司对于这个岗位的期待是什么样子的?如果你真的想入职这个岗位的话,你也可以趁此机会好好记住面试官的话,面试结束之后做一些相关的准备,万一真的入职了你也能很好地胜任这项工作!

2、我有什么不符合的地方。如果面试官对你的判断出现了偏差,这正好是一个弥补的时机。你可以借着这个机会向面试官解释一下,增大自己面试成功的概率!

如果你的确有短板,那趁着这个机会赶紧问一问,如果有幸入职,如何弥补这个短板,以显得你有诚意和上进心。而且就算这个面试没有成功你认真听听面试官说的你的一些短板也是有好处的。因为面试官肯定面试过不少的人,他们在看人这方面一定有他们独到的见解!这对你未来的发展也是大有裨益的!只要你刚刚面试的气氛不是很差,面试官一定会和你分享他的经验。

除此以外,这个问题其实还在给面试官释放一个积极的暗示:参加面试的这个人是有上进心的,所以就算这个应聘者目前有短板,后期弥补一下还是能达到要求的。

面试是一个双向选择的过程。

在笔试、面试的前期环节,都是面试官根据既定的用人标准考察求职者;

而最后向面试官提问的环节,就是权利反转的时刻,求职者可以在这个阶段考察企业是否符合自己的预期,甚至还能对自己之前面试阶段的疏漏之处进行补充。好好思考你的问题,能为你的面试加分不少。

在笔试、面试的前期环节,都是面试官根据既定的用人标准考察求职者;

而最后向面试官提问的环节,就是权利反转的时刻,求职者可以在这个阶段考察企业是否符合自己的预期,甚至还能对自己之前面试阶段的疏漏之处进行补充。好好思考你的问题,能为你的面试加分不少。

一个高质量的微信群是怎么样运营的

说具体操作之前,我要先厘清社群的概念——

社群不是社区,社群是某一群聚集的人,社区是在某一区域上聚集的一群人。

社群不是粉丝经济,粉丝经济只是社群营销的一种,属于社群中爱好类别的某一分支。

社群的营销价值已经不用多废话了,一群具有某一共同点的人聚集在一起,做营销的人听着就两眼冒精光,这特么简直是最省力的精准营销对象。所以现在各种社群才嗷嗷嗷地往出冒。

这篇主要分为冷启动、热运营和自生长三个部分,我着重说前两个部分。

废话不多说,我打算3000字以内把要说的事说完,否则你们丫的又不耐烦。

如何做好社群运营?

一、冷启动:种子用户

1. 什么样的用户才“配”做种子用户?

种子用户其实谈的人很多了,但是我要说的是:不是所有人都配做种子用户,也不是第一批人就叫种子用户。

一些讲座群,群主非常辛苦地请各种大伽来做讲座,讲座时效果不错,但是没有讲座时,这个群马上就半死不活了。为什么?群主百思不得其解啊。因为这个群没有“土生土长”属于自己的大咖!

想一想,假如知乎只是请李开复、葛巾偶尔来做一次演讲,不只是大咖自己觉得与这个社群没关系,没有紧密的连接,社群用户也会觉得没有黏合力,社群没有吸引力,吸引他们的只是偶尔来做客的大咖而已。

一个社群一定要有自己的大咖!大咖就要从种子用户中来——种子用户一定要具有某种特点,使他“配”成为这个社群的种子用户。他们要么具有吸纳新人的特质,要么就要具有维持老用户黏性的特质。

这就要说到社群一定要有一定的复杂性了,虽说是具有某一共性的人聚集在一起成为社群,但是这种类同性在短暂的“哇靠终于找到同志了”的新鲜感和归属感过后,只会带来乏味。

曾经有个关于同学群结构的笑话——1、要有一个傻不拉叽的群主。 2、要有几个风姿不减当年的万人迷。3、要有几名不甘老去的世俗愤青。4、要有几个三天两头晒养生的专家。5、要有几个有事没事经常对掐的好友。6、要有时不时蹦出几句冷幽默的疑似思想家。7、要有掌握各种小道消息的“内部”人士。8、要有几个爱发黄段子的奇才……一共18类,我就不多贴了,又没有人按字数给我稿费。

说这段话的意思是:种子用户一定要精心筛选!请像综艺节目选不同定位角色一样去选取你的种子用户!一个社群里,一定要有能够承担不同任务的人,他们之间的冲突、张力、吸引、讨论等才会维持一个社群的基础活性。这就是用户结构的问题。

在营销经典著作《卖轮子》里提到了几种关键的角色:比如缔结者——拥有超强的个人魅力,是梦想和未来的贩卖者,仅靠一两次接触就能成交;向导者——对技术十分了解,能够根据不同客户要求研发解决方案;关系建设者——善于靠日积月累的公关赢取客户信任,能够尽可能为客户利益着想;销售领袖——带领一众普通销售人员,用标准化的客户服务卖尽量多的产品。

套用到社群里,起码要有牛逼的专业人士,他们可能古板严肃宅男属性但是专业知识很牛逼或者资源很雄厚;还要有擅于插科打诨链接各方关系的万金油,他们的人缘特好,能卖萌能卖腐,情商特别高;还要有一些比较能挑起话题点的话痨型人物、一些总是能拿到小道消息的灵通人士等等等。

你如果仔细看综艺节目就会发现基本套路就是如此:一个比较博学比较话痨的灵魂主持人、一个常常犯二插科打诨的捧哏副手以及一个经常被黑出翔但还是蠢蠢惹人爱的萌货。这部分说太多了,过。

2. 如何获得种子用户?

种子用户这阶段肯定要靠人力,靠人去推。怎么找?一是靠人脉推荐,二是笨方法,根据你的社群的定位,去微博、知乎、豆瓣、天涯甚至草liu等社区去挖,挖那些满足你刚才制定的用户结构的人,挖活跃度高、产出也高的人,挖意见领袖。一对一的沟通效果更好,这阶段就别想省劲。至于人家为什么来你这儿?请看下一节。

3. 如何建立维系种子用户的机制?

万变不离其宗,马斯洛需求层次理论:生存、安全、归属、尊重和自我实现。这方面其实用句术语说叫“社群的核心价值”,翻译成人话就是:这个社群能够为用户带来哪些利益?这要是想不明白,社群也别整了,因为你都没想明白聚集起这帮人来干什么。

还是解释一下吧,假如你是用户,你加入一个社群是为了什么?是获取知识?还是相亲约P?还是找工作?还是资源对接?其实一言以蔽之,互联网的最大优点就是降低寻找成本,寻找什么?忘了是58还是赶集网的广告词了,说得特明白:找工作找对象找房子找饭馆……甚至是找钱和找投资机会。那么有人问了:这些网站都做得那么全了,社群还能在这方面做出什么花样来?这位朋友我得说你很有思想,很擅于思考问题。对,社群与这类网站的区别是什么?社群是基于强关系的,具有更高的信任度。你是相信素未谋面的陌生人,还是更相信线上聊过线下见过的熟人?

有点说跑了,话说回来。秋叶这个人总结过七个社群短命的原因,什么失焦、蒸发、无聊、无首、暴政、骚扰和陈旧,其实总结起来就是一个原因:没有持续为用户带来价值。

总结一下就是二十个字:线上多沟通,线下多聚会,定期有话题,没事搞奖励(物质以及精神最好都有)。比如知乎建立的投票排序制度(事实上我觉得知乎就是一场政治实验),以及线下沙龙和聚会等。再比如正和岛搞的线上社区+线下私董会+岛邻大会等等。

不多说了,但是一定要额外注意的一点:种子用户一定要有特权!这种特权或者表现在名称上,或者表现在某种产品的优先试用上。没人愿意轻易放弃到手的东西,哪怕这东西是虚拟的浮华的,这种特权可以维持种子用户的热度和黏性,也会激励后来用户维持活性,憋跟我说网络社群就是去中心化的,也憋跟我扯什么公平公正公开民主平等,这就是个阶级社会好伐~分不清“是然”和“应然”的都回去补课!

二、热运营:机制的重要性

1. 社群门槛

一个社群一定是要有门槛的,门槛内是一种身份识别,没有门槛很快就不是社群了,会进来很多奇怪的人,比如专门贴小广告的,比如传销来发展下线的,憋小看这些人,绝对具有毁掉一锅汤的能力。社群有一定的门槛,比如爱好兴趣、比如邀请链、比如同一地域、比如回答问卷等,某种程度上会提升用户对社群的归属感甚至荣誉感。这方面也有很多例子,比如美国高校兄弟会等等,自己去查。

2. 制度化

有人的地方就有江湖,如何处理纠纷?要有一定的奖惩机制。社群里容易形成小圈子或者人情关系,在抹不开脸的时候制度是最好的法官。这个不展开谈了。

3. 分类激活措施

邮件营销是分类激活措施的鼻祖。这方面涉及到大数据了,比如电商会有这样的机制:把用户根据活跃度分类,经常光顾的,要根据他的偏好推荐新品;一周没光顾的,发最近的打折优惠信息;一个月以上没光顾的,就要抛出重量级的优惠措施了,或者发个问卷楚楚可怜地问:皇上您都一个月没翻臣妾牌子了,臣妾哪里做得不对惹您不开心了我改还不行吗?

一个社群没有活性就属于僵尸群,将失去营销价值。所以你看QQ群跟论坛似的也有了这种东西,根据活性来分级,比如常来的叫总监,其次有助理、实习等身份。当然也有人不在乎这个,但是你也不能排除有的人就是在乎这个。再说了,不在乎虚名还可以在乎实利呢,根据活性有积分,积分换打折券换红包干不干?产出高的话能直接变现干不干?

三、自生长:系统的效率,解放人力

一个社群的运营,初期肯定要人力去推,但是如果一直靠人力那就有点扯了。这就要靠技术等硬性的能力了,在运营中不断发现可以自动化的点,解放人力才是运营的最终目的。

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文章来源:大河SEO

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