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品牌传播策略(品牌传播策略案例)

作者:大河SEO(www.seobank.cn) 时间:2022年09月15日 阅读:15 评论:0

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工业企业的品牌传播策略

工业企业的品牌传播策略

工业企业的品牌传播最主要的目标是赢得客户信任,因此实力展示至关重要,他们大多往往选择工厂参观、展会大阵势宣传、行业级水平的大型推介会等一对一的实体传播手段,其用意就是通过实地体验、人际互动,消 除陌生客户的怀疑和犹豫。我整理了以下的工业企业的品牌传播策略,希望对你有所帮助!

1、善用网络传播,秀出品牌魅力

当年明月成就了情景剧版的明代史,而新浪博客则成就了当年明月。博客,原本只是晒一晒自己的私人日记,一下子变成了众多粉丝追捧的终端媒体。徐静蕾和韩寒的博客营销From EMKT.com.cn,则塑造了年青一代的网络明星,而芙蓉姐姐和凤姐的“臭名远扬”,也离不开网络传播的惊人效应。

网络被称为第五媒体,有区别于电视、广播、报刊和户外等传统媒体,因为它具备了可以考量的到达率,在一定程度上解决了传统媒体长期困扰的有效收视率问题。网民数量突破4亿,且人均浏览时间和专注度已超出传统媒体,网络媒体成了很多公司传播组合的重要部分。

工业品企业也开始注意到了网络营销,纷纷成立的行业网站一时间成为了很多冷门企业的首选媒体。他们的思维逻辑是这样的:客户首先会选择相关行业,然后进入行业网站,并找寻自己中意的企业。其实,很多行业网站制作粗陋,信息量小,内容更新很慢,点击率低,简直成了一个做做样子的摆设,这是过于注重媒体、轻视内容本身的种结出的恶果。

很多以生产标准产品为主业的中小工业品企业选择慧聪网和阿里巴巴作为信息发布平台,提高了销售效率。但这类网站目前还不适合具有非标准、单价高、技术复杂等特点的工业品产品。

可见,网络虽好,但若借力不当,不仅不会有助于企业的品牌宣传,甚至会伤害到企业自身。想在网络大潮前一展身手,工业企业还需更多努力,病毒式营销不失为良策之一。

病毒式营销,在网络盛行之前,主要是靠意见领袖的口碑效应,在很大的人际圈中迅速扩散传播,短时间达到高曝光度。在网络盛行之后,意见领袖就不仅限于大众熟知的名人范围了,一个个人造英雄也横空而出,虽然有的昙花一现,但的确能在短时间内产生品牌认知的爆发力。

在工业品行业,一些之前低调的企业领军人物,也开始走进大众视线,引发行业和社会的焦点关注。2006年,三一重工的向文波借助自己的个人博客,对徐工拟被凯雷收购一事接**表了几十篇博文,态度鲜明地反对徐工被外资收购,并惊人地宣称三一重工愿意以小搏大、举债收购徐工。这一博文的点击数量不下300万人次,掀起了政府主管部门和社会大众对徐工收购案的争论大潮。三一重工也因此从二线品牌很快变成为社会大众所认知的名牌,并被冠上了有社会责任心的民族企业的美誉。三一重工借力发展,公司业绩如日中天,几年间就跻身百亿大企业阵营,在这个过程中,病毒式网络传播功不可没。

再看陈光标,连续两年获得“中国首善”称号,俨然是工业品企业家的骄子,他的所作所为让社会大众开始关注那些默默支撑着国家经济发展的幕后英雄。陈光标背后的.江苏黄埔再生资源公司,也逐渐被大众熟悉,并得到了政府的赞许,其核心业务的发展不可限量。由此可见,工业品企业也开始脱掉厚厚的面纱,乐于向公众展示,不再拘泥于行业的圈圈了。

工业品企业主要是企业对企业的B2B传播,买卖双方需要互动的媒体渠道,网络恰逢其时,极大地弥补了大众媒体广而不专的缺陷,为中小工业品企业找到了一条适合的品牌传播路径。除了百度竞价排名、B2B交易平台网站、名人博客、公益人物号召力等手段,制造热门性社会话题、推行趣味性传播也可以极大地促使工业企业跳出行业小圈子,融入社会主流关注领地,增进自身品牌热度。

像统一润滑油、徐工、西门子、GE、ABB、飞利浦,都是国内市场的社会关注度极高的工业品品牌。它们借助于网络,持续探讨环保节能等社会人点话题,温柔地推销他们的领先技术和企业理念,少了一些强势公司的凶猛做派,多了一些本地发展、共存共荣的好邻居式的亲和力,极大增进了大众的认知度和认可度。

2、企业网站建设,切忌华而不实

具有一定规模的企业都拥有自己的网站,它是企业在互联网上进行企业介绍、产品展示和形象宣传的重要平台。网站建设,在工业品行业也已经蔚然成风,24小时永远在线、客户主动式浏览、内容更新容易等特点,弥补传统的企业画册和展览展会或被动、或短时传播的缺点。

工业品企业网站,根据网站建设目标和传播主人群选择的不同,一般可以分为四个类型:基本信息型、电子商务型、多媒体广告型和产品展示型。目前来说,能够具备电子商务功能的企业网站还是比较少,大多数企业网站的核心价值在于吸引关注、深度传播和留下品牌基本印象。一个好的工业品企业网站,通常是基本信息、产品展示和多媒体广告的混合体,只要内容丰富,观赏性强,点击率和粘着度自然就会大幅提升。

不少工业品企业对于网站建设,还停留在人有我也要有的阶段,弄一个漂亮的模板,企划部门把画册内容搬到网站上,再编写一些企业新闻、摘抄一些行业动态,网站建设便大功告成。这样的企业网站,基本上就是企业画册的电子版,对于品牌传播起不到多少实质性的作用。

工业品企业网站,必须讲求内容的丰富性和可阅读性,否则即使有一定的点击率,但停留时间短,印象肤浅,传播效果差。网站内容的丰富性,要求企业站在行业发展的角度,展示行业全景,特别是对于一些产品先进、技术差别大的企业来说,有必要进行相当程度的知识普及,身为行业先行者,当然要做一些开创性的服务。技术介绍,要深入浅出,图文并茂,能让客户非技术人员掌握要领。企业实力展示,要从客户角度进行构思,除了企业专利、设备、科研等硬实力的展示,更好从企业内部管理、人员风采、企业故事、社会活动等方面展示企业的人文,人性化地体现企业的软实力。

除了文字和图片内容,企业网站最好能上传一些视频内容,主要是企业形象、生产过程、施工过程、技术原理讲解等方面,让浏览者在获取常规的信息之外,多一些机会深入接触企业,而视频则可以在短时间内释放出较大的企业能力,为品牌形象争取到一次专注的、无干扰的传播机会。

在这里,我想稍微提一下网站的推广工作。工业品企业在有了自己的网站之后,会尝试使用百度竞价排名的方式推广自己。像建筑材料等热门行业的点击率高,单次点击费用高,还不容易排到首页的有利位置。而像除尘器、空压机等冷门行业,点击率不高,倒是可以容易排到有利的位置。不管什么行业,设置恰当的搜索关键词是很重要的,这可以从百度指数中得到一些启发,最好是向一定数量的目标客户请教,搞清楚他们的搜索习惯。

无论怎样,我认为,网站的设计水准和内容丰富程度是最为重要的,否则即使客户点击进入了,但粘着度低,客户停留时间很短,难以留下什么印象,推广的费用也就打水漂了。企业网站,本质上是一个内容载体,能让目标客户在实际接触到企业和体验到产品之前,全面深入地对企业进行一次网上的虚拟考察,而考察的印象就是对品牌的初步判断。企业网站,是企业品牌网络传播的信息终端,信息数量和质量决定了传播效果。所以,工业品企业一定要认真对待自己的网站建设,而不能抱着跟风的消极心态。

像华为、三一等企业,他们的网站都是秀外慧中,与国际大牌相差无几。在这些优秀的工业网站中有一个另类,那就是陈光标的江苏黄埔再生资源公司网站。一进入首页,网站标题赫然为“陈光标:中国首善”,在网站栏目中,大多数都是陈光标的慈善事业,而公司业务中最核心的再生资源利用、工程机械和项目案例,都只是轻描淡写。这个网站很容易让人误以为是陈光标个人网站,其实,这是典型的以企业领袖个人影响力为突破口、进而带动企业走向前台的“企业家品牌”模式。这种网站建设方式并非一时头脑发热,我们稍微分析一下就能看出,这与其公司本身的品牌营销模式可以说是一脉相承——极力打造企业家品牌形象。

3、网络媒体与传统媒体的交相辉映

说到这里,有人会问:网络是不是成为了工业品企业品牌传播的唯一选择呢?非也。

媒体是企业发展的巨大触媒,并已造就了众多消费品品牌的辉煌和神话。而工业企业才刚刚尝到媒体的甜头,对媒体的特性和互补关系知之甚少。媒体从一开始的政治化到如今的商业化,其发展历程与行业、企业的关联度也是越来越高。同时,媒体之间是互补的,而不是相互取代的,就像现代小孩的营养套餐:多元化、注重搭配,企业的品牌传播套餐也必须追求传统与现代媒体的融合效应。

很多年前,电视机刚开始流行的时候,就有不少专家断言:广播和报纸即将告别历史舞台。这已经成为媒体史上的经典笑话。网络时代,也有这种偏激的观点,但历史经验告诉我们,网络,无法取代其他的传统媒体。所以说,从客户的媒介接触点角度分析,一个品牌要想充分打动潜在客户,不能孤注一掷,必须选择有效的媒体传播组合拳,主动地把握客户在采购决策过程中的关键时刻。

像徐工集团,就是一个网络媒体和传统媒体组合运用的杰出代表。每天,我们都能在中国之声里反复听到“徐工徐工,祝你成功”的广告语。在凯雷收购案中,除了王民在博客等网络媒体上与三一重工的向文波大打口水仗之外,徐工还花大力气巧借报纸、电视等传统媒体的社会影响力,进行一轮又一轮的焦点报道,让很多普通百姓都知道了徐工的民族产业雄心:徐工,托起中国制造的新高度。而一度沸沸扬扬的腾中收购悍马案,则更是病毒式网络传播和冷门企业娱乐化大众传播案例中的双料冠军。

在网络大潮席卷世界的今天,消费品品牌网络营销已经走在了潮头,但我们相信,工业企业品牌的网络传播的春天也已经来临了。当然,工业品企业如果能够打好传统媒体与网络媒体的组合拳,有意识地利用分众和大众传播的交叉影响力,从更为开阔的层面塑造品牌形象,必将取得1+1﹥2的效果。而且我们认为,在这种媒体互动中,网络传播的影响力将大为提升,更有助于工业企业开创网络品牌营销的崭新局面。

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企业如何才能做好品牌传播?

企业在制定品牌传播策略时,必须注意以下4大问题:

第一要做好精准定位。品牌传播策略必须拥有精准定位目标人群的能力;

第二注意精准到达。随着互联网的飞速发展,新鲜的营销传播手段和策略纷纷涌现,企业必须建立有效的品牌传播策略从而传达给更多受众;

第三要与受众形成良好互动。通过传播渠道让品牌与受众之间产生有效互动,以期达到更好的传播效果。

第四制定独特的传播内容。针对不同的目标受众,企业应该制定有针对性的传播内容,一定要让传播的内容迅速吸引受众的眼球。

如果要做好品牌传播,就必须找到专业的品牌传播机构,并且要有一套专门针对单个品牌传播的方法。

品牌传播策略有哪些 ?

品牌传播策略

是企业在品牌的内外部传播工作中的策略,构成品牌策略三大组成部分之一(品牌建设策略、品牌管理策略)。

一、品牌策略与传播的起源

首先我们要对传播概念做一界定。我们所研究的是一个大传播的概念,而不是新闻发布、炒作新闻或者是一个简单的广告投放。我们所理解的大传播的概念所反映的内涵是:一个企业或一个品牌,它的一言一行、一举一动给所有消费群体传达的信息,这个过程我们叫它传播。

第二,我们认为在整个企业参与市场竞争的过程中,一种有计划的、系统的、策略的品牌传播代表着最高层次的一种竞争效率,它能够给企业带来的是更好的提升竞争力的效果。

第三,品牌竞争或品牌策略传播必须是当社会的经济、市场环境和营销环境发展到一定阶段的产物。中国经济在经历了短缺经济时代否定个体的品牌竞争、改革开放初期阵痛于海外顶级品牌以高昂的品牌价值及整体优势攻城略地,以及国内企业对核心竞争能力十数年来的曲折探索实践之后,才悟出了品牌竞天下的道理。

我们简单地将中国的品牌实践分成以下三大阶段:

第一阶段,80年代以前,短缺经济的时代否定个体的品牌竞争,仅仅产生了区域品牌。

典型表现:钮扣式商标。

在短缺经济时代,几乎所有的商品都是供不应求的。对于消费者来说,能够买到某种产品、用上某种产品就已经很好了,并不太关心产品是什么品牌的。那时出现的品牌现象是区域性品牌,比如:在上海,轻工业比较发达,发展也比较早,大家对上海货普遍认为是比较好的。只要是这个区域里的企业生产的产品我们普遍都会认为是好品牌,是较高层次的品牌。

"钮扣式商标"是那个时代品牌意识的典型表现。举个例子,当时的销售环境是没有超市,没有开架式的销售,我们只能较远地看到在货架上摆放的商品,在柜台与消费者

什么是品牌传播策略求解

品牌传播策略

是企业在品牌的内外部传播工作中的策略,构成品牌策略三大组成部分之一(品牌建设策略、品牌管理策略)。

一、品牌策略与传播的起源

首先我们要对传播概念做一界定。我们所研究的是一个大传播的概念,而不是新闻发布、炒作新闻或者是一个简单的广告投放。我们所理解的大传播的概念所反映的内涵是:一个企业或一个品牌,它的一言一行、一举一动给所有消费群体传达的信息,这个过程我们叫它传播。

第二,我们认为在整个企业参与市场竞争的过程中,一种有计划的、系统的、策略的品牌传播代表着最高层次的一种竞争效率,它能够给企业带来的是更好的提升竞争力的效果。

第三,品牌竞争或品牌策略传播必须是当社会的经济、市场环境和营销环境发展到一定阶段的产物。中国经济在经历了短缺经济时代否定个体的品牌竞争、改革开放初期阵痛于海外顶级品牌以高昂的品牌价值及整体优势攻城略地,以及国内企业对核心竞争能力十数年来的曲折探索实践之后,才悟出了品牌竞天下的道理。

我们简单地将中国的品牌实践分成以下三大阶段:

第一阶段,80年代以前,短缺经济的时代否定个体的品牌竞争,仅仅产生了区域品牌。

典型表现:钮扣式商标。

在短缺经济时代,几乎所有的商品都是供不应求的。对于消费者来说,能够买到某种产品、用上某种产品就已经很好了,并不太关心产品是什么品牌的。那时出现的品牌现象是区域性品牌,比如:在上海,轻工业比较发达,发展也比较早,大家对上海货普遍认为是比较好的。只要是这个区域里的企业生产的产品我们普遍都会认为是好品牌,是较高层次的品牌。

"钮扣式商标"是那个时代品牌意识的典型表现。举个例子,当时的销售环境是没有超市,没有开架式的销售,我们只能较远地看到在货架上摆放的商品,在柜台与消费者

品牌传播的方式有哪些

品牌传播,是企业的核心战略也是超越营销的不二法则。品牌传播的最终目的就是要发挥创意的力量利用各种有效发声点在市场上形成品牌声浪,有声浪就有话语权。下面我告诉大家品牌传播的方式有哪些?

品牌传播的四种方式

品牌传播的方式: 广告 传播

广告作为一种主要的品牌传播手段,是指品牌所有者以付费方式,委托广告经营部门通过传播媒介,以策划为主体,创意为中心,对目标受众所进行的以品牌名称、品牌标志、品牌定位、品牌个性等为主要内容的宣传活动。

对品牌而言,广告是最重要的传播方式,有人甚至认为:品牌=产品+广告,由此可见广告对于品牌传播的重要性。根据资料显示,在美国排名前20位的品牌,每个品牌平均每年广告费用为3亿美元。人们了解一个品牌,绝大多数信息是通过广告获得的,广告也是提高品牌知名度、信任度、忠诚度,塑造品牌形象和个性的强有力的工具,由此可见广告可以称得上是品牌传播的重心所在。鉴于广告对于品牌传播的重要性,企业在做广告时一定要把握以下几项内容:

(1)做广告时,要先寻找一个有潜力的市场,进行市场研究,了解广告对新的消费心理和消费习惯的需求,再运用广告等手段来宣传和美化你的产品以吸引消费者,最后找到一个好的卖点。

(2)做广告时,要把握住时机。企业要根据不同的市场时期,对广告的制作和发布采取不同的策略应对。

(3)一定要连续进行。广告有滞后性,如果一个广告播放一段时间看到效果不明显就不播了,这是很不明智的选择。因为这样会使之前的广告投入全部打水漂。所以,广告投放一定要持续,千万不能随意停下来,否则就会引起很多臆测,从而给企业和品牌带来不利影响。

(4)在做广告时一定要注意广告媒介的选择和资源投入的比例,因为在广告传播活动中,媒介的传播价值往往是不均等的。

品牌传播的方式:公关传播

公关是公共关系的简称,是企业形象、品牌、 文化 、技术等传播的一种有效解决方案,包含投资者关系、员工传播、事件管理以及其他非付费传播等内容。作为品牌传播的一种手段,公关能利用第三方的认证,为品牌提供有利信息,从而 教育 和引导消费者。

公共关系可为企业解决以下问题:一是塑造品牌知名度,巧妙创新运用新闻点,塑造组织的形象和知名度。二是树立美誉度和信任感,帮助企业在公众心目中取得心理上的认同,这点是其他传播方式无法做到的。三是通过体验营销的方式,让难以衡量的公关效果具体化,普及一种消费文化或推行一种购买思想哲学。四是提升品牌的“赢”销力,促进品牌资产与社会责任增值。五是通过危机公关或标准营销,化解组织和营销压力。

品牌传播的方式:销售传播

销售促进传播是指通过鼓励对产品和服务进行尝试或促进销售等活动而进行品牌传播的一种方式,其主要工具有:赠券、赠品、抽奖等。

尽管销售促进传播有着很长的历史,但是长期以来,它并没有被人们所重视,直到近20年,许多品牌才开始采用这种手段进行品牌传播。

销售促进传播主要用来吸引品牌转换者。它在短期内能产生较好的销售反应,但很少有长久的效益和好处,尤其对品牌形象而言,大量使用销售推广会降低品牌忠诚度,增加顾客对价格的敏感,淡化品牌的质量概念,促使企业偏重短期行为和效益。不过对小品牌来说,销售促进传播会带来很大好处,因为它负担不起与市场领导者相匹配的大笔广告费,通过销售方面的刺激,可以吸引消费者使用该品牌。

品牌传播的方式:人际传播

人际传播是人与人之间直接沟通,主要是通过企业人员的讲解咨询,示范操作,服务等,使公众了解和认识企业,并形成对企业的印象和评价,这种评价将直接影响企业形象。

人际传播是形成品牌美誉度的重要途径,在品牌传播的方式中,人际传播最易为消费者接受。不过,人际传播要想取得一个好的效果,就必须提高人员的素质,只有这样才能发挥其积极作用。

品牌传播与传播方式的选择及设计密切相关,如果传播方式选择不当、设计不合理,就不可能收到好的传播效果。因此,企业在进行品牌传播时一定要把传播方式的选择和设计放在重要的位置上。

品牌传播的特点

信息

作为动态的品牌传播,其信息的聚合性,是由静态品牌的信息聚合性所决定的。菲利普·科特勒所描述的品牌表层因素如名称、图案、色彩、包装等,其信息含量尚是有限的,但“产品的特点”、“利益与服务的允诺”、“品牌认知”、“品牌联想”等品牌深层次的因素,却无疑聚合了丰富的信息。而它们构成了品牌传播的信息源,也就决定了品牌传播本身信息的聚合性。受众的目标性

媒介

加拿大的传播学家麦克鲁汉有句 名言 ,即“媒介即讯息”,也就是说,媒介技术往往决定着所传播的讯息本身。如电视媒介传播了超出报刊、广播多得多的“讯息”,而网络媒介又传播了兼容所有媒介讯息的“讯息”。而在传播技术正得到革命性变更的今天,新媒介的诞生与传统媒介的新生,则共同打造出一个传播媒介多元化的新格局。这为“品牌传播”提供了机遇,也对媒介运用的多元化整合提出了新挑战。

传统的大众传播媒介,如报纸、杂志、电视、广播、路牌、海报、DM、车体、灯箱等,在现代社会的受众来说,依然魅力犹存;对它们的选择组合本身就具有多元性。而新媒体的诞生,则使品牌传播的媒介多元性更加突出。如此,品牌传播在新旧媒介的选择中,就有了多元性的前提。

操作

在品牌传播中,其系统的构成主要为品牌的拥有者与品牌的受众,二者由特定的信息、特定的媒介、特定的传播方式、相应的传播效果(如受众对品牌产品的消费、对品牌的评价)、相应的传播反馈等信息互动之环节,而彼此成构。由于品牌传播追求的不仅是近期传播效果的最佳化,而且追求长远的品牌效应,因此品牌传播总是在品牌拥有者与受众的互动关系中,遵循系统性原则进行操作。

品牌传播的意义

传播对品牌力的塑造起着关键性的作用。

首先,商品力、品牌文化和品牌联想等构成品牌力的因素只有在传播中才体现出它们的力量。我们知道,品牌力主要是站在消费者的角度提出的,而要使有关品牌的信息进入大众的心智,唯一的途径是通过传播媒介。如果少了传播这一环节,那么消费者将无从对商品的效用、品质有进一步的了解;会忽略产品的定位和产品的特定目标市场;品牌文化和品牌联想的建立则几乎是不可能的。其次,传播过程中的竞争与反馈对品牌力有很大的影响。传播是由传播者、媒体、传播内容、受众等方面构成的一个循环往复的过程,其中充满竞争和反馈。在现代传播日益发达所形成的“传播过多”的社会中,人们再也不能企望接受所有信息,而是“逐渐学会了有选择地记取、接受,即只接受那些对他们有用或吸引他们、满足他们需要的信息”。比如,在电视机前,当你不满某个品牌的广告时,就会对该品牌的产品不满。如果绝大多数的人都产生这样的情绪,传播者在销售的压力下,就不得不重新考虑他的传播内容。同样,如果只有一个人不满企业的一个公关活动,传播者则会站在目标市场大众的基础上,坚持这个活动,不会因为一个人而改变其运行。因此在传播中塑造品牌力就必须考虑到如何才能吸引、打动品牌的目标消费者,考虑如何在传播中体现出能满足更大需求的价值。

再次,传播过程是一个开放的过程,随时可能受到外界环境的影响。在现实生活中,外界环境通常会对传播过程产生制约、干扰,从而影响传播的进行。

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标签: 品牌传播策略

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文章来源:大河SEO

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