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提高电商运营工资方案怎么写(提高电商运营工资方案怎么写好)

作者:大河SEO(www.seobank.cn) 时间:2022年09月16日 阅读:13 评论:0

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在小公司做淘宝运营,身兼数职工资低,该如何要求领导加薪呢?

淘宝网或电商是非常值得去学的。比如像你说的,薪水3K有提成,你想一想,当你做出考试成绩后取得提成那一刻才算是最舒服的,那便是自身意义的表现,并没有什么是比根据自己努力挣到钱还需要骄傲的事,那说明你成长了,学习到技术性和经历了,当你拥有这种东西,老总看的到,会让你加薪。像如今电商市场竞争如此猛烈,也有老总想要塑造你,已是很难得的事儿了。淘宝网的各种各样步骤你学好掌握了,往后面找个工作比如说阿里集团的(天猫淘宝阿里)、京东商城、拼多多平台…这种电商服务平台的工作机会你都可以试着。

再讲说,如何做这一淘宝网店。你各自从商品、产品报价、店面目前情况这种层面去分析一下,这一店面现阶段的竞争能力是怎样的。相对于初学者而言,经营、在线客服、方案策划、创意文案、美工设计都给一个人做的确难,但这都是开始的时候,只需把商品上上去了,日常室内装修都做的差不多了,剩下的时间可以去想怎么运营、如何推广、如何做主题活动。你自己不可以乱,要有个方位。我认为步骤就哪些,1先把店面基本搞好,2根据运营策划的中途明确你这些款转换好关键优化推广,3有情况就报主题活动曝光。淘宝网店如今流量是最主要的,没流量任何东西都别提。有标准什么视频淘宝主图、直播间都搞起来。

我做电商在今年的都是6年 早些年便是盲目跟风的做,上商品就拼火力点,亏掉一百多万,如今回过头来懂了许多,但因为资金问题,因此放弃了,如今也是做经营,都是一个小公司,大部分项目投资不大的那类,小公司有一个弊端便是老总只看项目投资产出率,更本不要看别的,例如你今天发了100淘宝直通车 老总就需要赚钱的那类,但这些基本上根本不可能,最新款发布 要选款 样式选款在测图 照片搞好还需要做基本的销售量点评 然后就是宣布的营销推广 这都是必须发福利的 这一全是前期投资 假如你现今老总早期每日全看项目投资 而且对选款 测图 觉得无所谓的那类 上来就干 建议你换地方 假如你老板有点儿布局 对淘宝网有一定的掌握 甘愿高发时间精力在早期夯实基础 早期对建成投产要求不高 提议你就可以先往这种小公司工作中 那样你蜕变的比较快。

你并没有运营经验,企业想要塑造你,让你尝试错误的机遇,它是非常少有企业愿意做的,由于培养人必须投入较大的资金和物力资源,还不能确保你学完以后不容易换工作。企业让你带来了全方面的训练网络平台,电商所牵涉到的关键步骤都让你实际操作来锻炼自己,能让你迅速把握电商经营的每个关键步骤。分辨一个平台好还是不好,重要需看在这种平台上能否学习到东西,提升自己,而非眼下的商业利益。在该奋斗的年纪不必选择安逸,工作中苦点、苦点都无所谓,只需工作中的更有意义、有使用价值就值得努力拼搏,由于留给你拼的时长并不是很多,并且你想象不了,比你优秀的人比你投入大量。工作是为了自己,工作上能够锻炼自己的工作能力,提高自己的生存力,每一次的技战工作能力的提升全是你涨薪的筹码。你在工作上累积的工作经验全是你自身的,是含金量高的经历或是材质一般的经历,决策权在你自身那了。

电子商务销售提成方案怎么提?

一、适用范围:电子商务部运营主管及客服、推广人员 二、薪资构成:运营主管薪资构成=底薪+提成

客服、推广人员薪资构成=底薪+提成 三、说明:

1、总销售额=当月销售实际到账所有销售总额—运费

四、岗位提成方案如下: 1、运营主管 提成比例 1% 总销售额 >10万≤30万 1000-3000 >30万≤50万 >50万≤80万 2 % 6000-10000 3% 15000-24000 4% 32000-40000 5% 50000 >80万≤100万 100万以上

2、无指标销售额提成-:客服部人员发放的提成方法。比如销售额提成2%,客服工作人员无任何销售指标,只按照自己成功完成的销售额进行提成。一个客服当月完成10万元的销售额,那么按照2%的提成即2000元,或采用下列方案

客服提成方案 提成比例 个人销售额 >3万≤10万 >10万≤20万 >20万≤30万 >30万≤40万 >40万≤50万 50万以上 1.0% 300-1000 1.05 % 1050-2100 1.1% 2200-3300 1.15% 3450-4600 1.2% 4800-6000 1.25% 6250

3、后勤人员奖金方案(行政部、财务部、物流部、采购部、售后客服)

电商提成制度

奖金 总销售额 >15万≤30万 >30万≤50万 >50万≤80万 100万以上

个人奖金 300 500 800 1000 团队组长奖金 技术组长、仓库主管、售后客服 500 800 1000 1500

团队奖励

公司为鼓励电子商务部门提升业绩,奖励先进,特设置团队奖励如下: 一、业绩突破奖

当月超额完成设定目标,超过设定目标20%以上,一次性奖励电子商务部门1000元;

当月超额完成设定目标,超过设定目标50%以上,一次性奖励电子商务部门2000元;

当月超额完成设定目标,超过设定目标100%以上,一次性奖励电子商务部门5000元。 二、优秀个人奖

季度销售冠军 奖励个人500元

季度销售冠军指以季度为单位,当季度的销售业绩第一名的个人,得此奖励。

最佳推广奖 奖励个人500元

网络推广取得实际效果,对网站、店铺的销售有极大的推动作用,效果显著者,可获得此奖励。

突出贡献奖 奖励个人1000元

对电子商务部门的业绩提升做出突出贡献,并取得显著效果者,可获得此奖励。

电子商务运营团队绩效考核方案

电商运营有运营专员、运营经理、运营总监,不同的运营岗位绩效考核表也是有所不同的,例如电商运营专员绩效指标有:营业额完成率、引流完成率、推广费用率等,再给每个指标设置不同的权重和目标值。当然运营人员除了考核关键绩效(KPI)也要考核一些行为指标,如执行力,工作主动性等。总的来说还是考核KPI为主,行为绩效为辅。具体详见下方链接。

网页链接

电子商务薪酬激励制度的方案怎么制定?

一.部门职能:

1.客服部:主要负责售前咨询,售后服务及配合市场部工作;含有职位:售前客服、售后客服

2.市场部:只要负责市场推广计划制定,活动策划及推广等工作;含有职位:数据分析专员,直通车广告推广专员

3.物流部:主要负责仓储管理,配货、打包、发货及配货客服部工作;

4.产品部:主要负责产品整理,买手,配合市场部进行产品整理,配合物流部进行打包配货,配合客服部进行售后处理,配合技术部进行产品编辑。

5.数据部:负责网站维护,产品编辑,美工;含有职位:产品摄影师,平面/网页美工,文案编辑

6.运营部:负责整个电子商务团队管理,店铺经营,发展规划;含有职位:运营总监,运营助理

7.其他部门:人事部,财务部,行政部等等

二.薪酬组成:

底薪+福利待遇+提成+奖金

三.底薪制度:

1.客服类:新员工底薪1500元,老员工工资2000至5000元,无管理级别底薪;

2.市场类:新员工底薪1500,老员工工资2000元至5000元,无管理级别底薪;

3.物流部:无底薪,普通员工保底提成1500元,管理人员或老员工保底提成2000元至5000元不等,有部门经理保底提成及普通员工保底提成;

4.产品部:普通员工1500元,管理人员或老员工工资2000元至10000元不等,分新老员工底薪及管理级别底薪;

5.数据部:普通员工1500至2500元,管理人员或老员工工资3500元至5000元不等,分新老员工底薪及管理级别底薪;

6.运营部:运营总监3500至50000元不等,运营助理2000元至5000元不等;

7.其他部门:根据公司相关人事方案执行。

四.福利待遇:

餐补、社保、公积金、带薪假期、年终奖等根据公司各阶段的福利政策执行。通常来说:提供社保+餐补每月300元。

五.提成制度:

1.无指标销售额提成-:客服部人员发放的提成方法。比如销售额提成2%,客服工作人员无任何销售指标,只按照自己成功完成的销售额进行提成。一个客服当月完成10万元的销售额,那么按照2%的提成即2000元;

2.订单数量定额提成:数据部和物流部的提成方法。如每个月成功的订单数量有10000笔,那么按照每笔定额提成1元共计1万元发放给物流部员工,每笔定额提成0.5元共计5000元发放给数据部员工;

3.单指标完成提成:市场部提成方法。即市场部员工需要完成市场销售指标才能享受规定比例的提成。

六.奖金制度:

1.总指标优秀员工奖金:整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下,按照总指标的40%的比例发放优秀员工奖金,由运营部与人事部、财务处制定各部门名额及奖金数据,各个部门经理执行;

2.总指标优秀管理奖金:整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下,按照总指标的40%的比例发放优秀管理奖金,由运营部与人事部、财务处制定各部门的奖金数据并由运营部执行;

3.总指标优秀运营奖金:整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下,按照总指标的20%的比例发放优秀运营奖金,由运营部与人事部、财务处制定并共同执行;

七.计算方法:

1.销售毛利=销售总额-无指标销售额提成-产品成本价

2.销售纯利=销售毛利-订单数量定额提成-单指标完成提成-市场推广费用-售后快递费损失-其他运营成本

3.总指标=销售纯利/3≥当前员工底薪总和(即总指标是销售纯利的三分之一,并且总指标应该大于或等于当前员工底薪总额,比如,当前所有员工的底薪为2万元,那么总指标需要在2万或2万以上,那么销售纯利应为6万或6万以上)

4.单指标=销售毛利/10≥所需的市场推广费用(比如:某款商品预算用100元的直通车广告推广费,那么这款商品需要完成1000元的销售毛利收入)

八.薪酬特点:

1.客服部是一个执行部门,一个网站平台的盈利与客服的工作息息相关,制定无指标销售额提成,让每个客服看到具体每笔订单量的提成,能够有效提升客服的服务态度与工作效率。

2.市场部是一个富有挑战性的部门,公司制定有指标完成提成,类似于对赌协议,公司给你预算市场推广费用及让各个相关部门配合你的工作,并且根据市场推广费用制定销售目标,完成了跟你分成,完不成没有提成,这样子让每一个市场员工有目标性地更加细化市场推广工作,提供销售转化率。当然,如果出现了市场部员工很难完成指标,就得好好分析其中的原因,是指标制定太高,还是市场人员的自身能力问题。

3.物流部无底薪只有按照订单定额提成的设计方法,并针对不同员工进行保底提成,是参考杭州九堡申通快递公司的业务员薪酬设计方法:快递业务员没有底薪,只有8%的快递营业额的提成,新员工提成不足1800元发足1800元,老员工提成不足2500元发足2500元。这样子以来,在保底提成保障下,公司发货量越大,收入越高,劳有所得,物流部的员工也不会埋怨钱都是别人赚的,我们只是干苦力的份。

4.数据部采取底薪加订单定额提成的设计方法,数据部的工作性质类此于外面的一些广告企划公司,但毕竟数据部是属于公司内部成员,不像外面的广告策划公司是按照工作量提成的,那么公司按照每个月订单定额提成,让数据部员工收入与订单量化相关,这样子有效促进数据部员工更加努力把公司的数据做到最好,最完善。

5.公司的总指标完成奖金,为公司销售毛利的三分之一并且大于或等于公司当前员工底薪总和,当整个团队完成总指标后以后按照总指标发放奖金。这样子的计算方法相当于公司拿出销售毛利的三分之一发放员工工资,三分之一用来发放奖金,三分之一用来公司自己留用作为发展资金及员工福利待遇。总指标制定,有效考核整个团队的运营状况及运营总监的能力。

6.市场部与客服部都没有制定经理级别底薪,只是分为新老员工底薪差异,这个部门的经理的职位是流动的,让员工去竞争这个职位,比如这个月谁销售量高,谁就当下个月的部门经理,享受部门经理的管理奖金。

7.产品部享受底薪与优秀员工奖金及优秀管理奖金。

电商运营的方案怎么写?

大概的框架你要先搭好,然后再充实内容:

一、电子商务运营要实现的“目的或目标”,可量化的,如达成多少销售额,或实现什么目的;

二、目前存在公司的营销在网络上的问题和解决办法

三、为实现“目标和目标”,要采用什么策略;

四、每一阶段的工作和进度;

五、需要公司配合的地方,费用、人员、预算;

总之就是,你要实现什么目标,现在有什么问题,用什么方法,什么时候完成,要多少钱,要公司配合做什么;有了这些主结构,你与哪一类方案都大同小异了。

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文章来源:大河SEO

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