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网络运营推广竞赛活动方案(网络运营推广竞赛活动方案策划)

作者:大河SEO(www.seobank.cn) 时间:2022年09月16日 阅读:11 评论:0

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淘宝网店运营策划方案

我们都知道现在已经是网络的时代了,网络带给我们的便利是非常大的,所以网络崛起的速度也是很快的,他也带动了很多的产业发展,例如淘宝网购平台,我们在网购平台上就能浏览选购自己想要的商品,商品来自全国各地,各种各样的商品琳琅满目,这么多商家的入驻导致了竞争的激烈,让很多商品有优势的商家也不能很好的展示出来,所以我们必须学会合理的运营打理。

淘宝网店运营策划方案

一、年度运营目标 首先确定年度目标销售多少,店铺需要总盈利多少,以及总销售额,成本费用率以及净利润率,从而确定明年的每月销售额,全年占比。然后在根据每个月的销售额确定每个月的运营目标,比如每个月的流量需要多少、转化率为多少、客单价又是多少,才能达到这个月的销售额。同时还要细分到每个月的广告投入,直通车与钻展广告比例分配,还有每个月需要的人力成本、物流成本、货物成本、杂费等,在对客服的人均日接单、仓库的人均日发单做一个目标定制。参考: 二丶年度运营核心策略 1丶运营思路:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造+明星代言策划 2丶全年各阶段的运营规划和计划丶目标与成本控制预算,运营团队磨合与稳定,任务落实到人,岗位工作流程标准化S0P规范制定,KPI考核机制及核心指标确定,客服体系,营销推广资源共享与分工 3丶产品定位丶风格定位丶拍摄图片丶天猫上新,详情页制作,店铺管理与内功丶装修与视觉营销,策划文案 4丶店铺推广引流主抓直通车丶钻展丶淘宝客,店内关联搭配与套餐优化 5丶活动策划丶大促策划比如明星代言活动及双十一丶双十二大促活动等。 6丶社交媒体的运营,微信丶自媒体公众号、微博的日常运营与推广 7丶会员多层级与积分制方案,会员关怀,用户体验提升,老客户优惠活动 8丶日常维护管理丶网店优化,数据监控分析来调整运营方向(店铺丶行业丶用户丶活动数据等) 9丶团队统筹协作与部门沟通协调,供应链的管理梳理(产品丶市场丶仓储丶物流等) 三、工作落实 制定好年度目标规划后需要落实到每月每周工作当中,完成每个周期目标。大的方向不变,实际运营中不断调整运营推广策略。

淘宝店铺需要优化修改的地方

一、宝贝优化修改时机 有一部分卖家认为只有当自己没有产品没有流量的时候才需要去优化自己的产品,但是不仅仅只是没有流量才要优化的,在我们日常运营店铺的过程中,其实还有很多时候是需要去对产品进行优化,编辑,修改的。 流量开始持续下滑 当流量开始出现下滑的趋势的时候,我们首先会去看行业的趋势有没有下滑,看同行有没有做什么活动抢流量,是不是节假日等等, 然后会诊断单品或者店铺有没有出现违规被降权,如果以上情况都没有,那么我们就要警惕了,这就说明产品本身已经出现很严重的问题了。你的标题关键词人气可能正在下滑或者排名正在下滑,直接导致你的单品流量下滑,那么你就需要对你的标题进行优化,重新拉升你的关键词权重。 同层同级竞争 在运营店铺过程中 ,我们总会遇到自己的竞争对手,如果竞争对手产品优势都比你好,特别是同等级 的对手,那么你在与他竞争过程中就会丧失竞争力。从而导致流量跳失严重。

所以这个时候我们就需要调整价格,标题,主图,详情页等一系列内容来让自己的弱势化为优势,重新获得竞争力。抢得流量 活动 上活动就意味着能够获得海量的展现机会,操作得当就能拉动海量的流量进店,所以报活动是一个能够打破目前流量瓶颈的好途径。 但是我们在上活动之前,就要对自己的产品价格,主图,详情页等内容进行优化,让自己单品的点击率,转化率等能够得到提升,以此最大程度利用好活动来获得更多的流量,更多的下单买家。 二、优化宝贝不降权秘诀 修改价格: 对于价格的修改,相信还有一部分卖家还停留在这样的想法:改价格?不就是直接把价格改了,还有什么讲究。 虽然客户在选购商品时还是会考虑到价格因素,但由于现在淘宝推行的是个性化推荐,虽然价格因素还是会对客户的选购产生一定的影响,然而已经变得不那么重要了。这也就关系到我们对于产品的定价问题。 在定价时要根据产品自身的特点,结合潜在目标人群的消费能力的分析后才能得出最后的价格。在定价时还要结合同行价格数据进行比较,在考虑成本的前提下,保证有合理利润,薄利多销是可行的,但亏本做买卖就不可取! 需要注意的是, 一口价是绝对不能动的, 修改一口价会导致权重变化;也不能频繁改动价格,频繁变动会导致降权。 也不是说价格就不能修改,我们可以使用打折工具对实际售价进行价格调整,为不影响你的自然搜索,此时你还需要考虑调整后的价格是否在同一价格区间内。 举个栗子: 比如我们在淘宝首页搜索“玻璃杯”的时候,可以看到一个价格区间 在“15-74”的价格区间,是有着59%的客户群体喜欢的,如果说,我们之前定价在这个区间,比如定价“36.8”,当你流量下滑严重需要调低价格以此来获得竞争力或者报活动的时候,那么你就要注意了。 不管你是要调低价格还是调高价格,你都不能超出“15-74”这个区间限制。就算你再低再低也不能低于15的价格,如果你价格降到14.9,那么你就是属于第一个0-15的区间价产品了, 因为调整前和调整后给你分配的人群是不同的。由于这种价格区间的变化,让你在新的价格区间中竞争力没有其他对手的强劲,原本积累下来的权重在新的价格区间中下滑严重,因而随着你价格的变化会导致自然搜索流量大幅度下降,甚至是腰斩。

还有一点是会被很多卖家朋友忽略,那就是轻易修改订单价格,这样做会影响店铺的销售额及权重。 修改标题 现在有很多淘宝的培训课程对于标题优化的作用存在夸大,让人感觉只要做了一个好的标题就能将产品做爆,这种思想其实是极其错误的,误人子弟。 所以有一部分卖家每次一听课就总感觉自己的标题不对劲,然后就开始动手进行修改;更多的卖家小伙伴则是为了能够获取更多的展现机会而进行标题优化,然而很多时候效果却是适得其反,不仅想要的展现没有得到,搜索权重反而下降了。 我在这里很明确的告诉大家,一旦你动了标题,你的权重肯定会有变化, 这个变化不是说你的宝贝因为修改标题导致被降权,而是因为标题中字数有限,一旦你动了其中某些字,尤其是被删除的字。

怎么经营好淘宝店铺

 1、保持产品质优价廉

在淘宝上卖东西同类的产品价格低、质量好是最基本的,因为这里无硝烟的竞争太激烈了,同类的产品能有成百上千种,很多还是皇冠级卖家的。你没有这两条优势,会被淹没在产品的洪流之中无处可寻。买家谁都会货比三家,谁的钱也不是天上掉的,有好质量的没有人愿意买劣质的,有便宜的每人愿意买贵的。这个谁都清楚的问题就不多说了,但是要是做到质优价廉是最费体力和脑力的工作,选批发商,选货,比货,砍价,反正一个买家要做的事情你一个卖家要在这个环节全部体会,最重要的是要货比三家。

2、保持售中服务细致入微

售中服务是最重要的也是最烦琐的工作,是考验掌柜真功夫的环节,质优价廉的商品给一个大马哈去买也是枉然,对客人的服务要有三心:真心,耐心、和细心。

真心的对待没一个客户不是有句歌词唱的好吗“用你的真心换我的真情”客户只有被的真心所感动对你产生的信任,才会考虑买你东西。

耐心的给客户交流,要百问不厌,没有人在没弄清楚之前就拍下。

细心观察买家的真实需要,看穿他真正在乎的地方,有的不在乎贵贱,而在乎款式就给他多展示几款,有的在乎价格不在乎质量,就个他介绍便宜的,总之要细心的听,认真的分析才能交易成功。

3、保持持售后服务跟踪到位。

你的宝贝卖出了不是一个交易的结束,而是下一个交易的开始,你要按时回访客户,解决他们的烦恼,收集他们的意见,改进自己,挑逗他们在买的欲望,总之要为让他成为你的忠实客户而努力,你维护一个客户的投入可以比发展一个新客户节省7倍的金钱和精力,这不是我说的,是一个经济学家的科研成果,切记。

4、保持宣传长抓不懈

如果你没有做好上边几项,要是你能做好这一项,也可以招揽一些新客户维持你的火爆,但是无论是新老卖家做不好这一条,早晚会委缩,别人不知道你的店铺,看不到你的宝贝,你不可能火起来,只有千方百计的去提高你的曝光率。

互联网通讯行业广州电信微信公众号运营推广方案

一、微信公众号的定位

将公众号的用户以及作用定位出来。这样后续的运营就可以很有针对性的来操作。比如你的用户是一二线城的中端美食爱好者,后期就可以针对这一群体用户的特性来制作内容、活动策划、产品等。

二、公众号的包装

公众号的包装分为:头像、公众号名称、简介、欢迎语等内容。这几项都是专属自己的,比如公众号的名称:起个品牌词或服务词+某某都可以,这样利于用户检索到你。

三、内容策划

内容策划包括了选题、内容、素材、更新频次、更新数量等。很多企业将公众号做成了产品推广,而且是那种硬推,上来就讲产品、参数等等,这样用户很无感的,所以内容策划很重要,这里只说思路,内容不展开。

四、活动计划

公众号之所以好使,就是可以利用活动将用户快速拉新、引流、促活、提高成交量。在活动策划中注意活动的主题、频次、目标、费用、预估效果等。

五、渠道推广

做公众号运营最重要的一项工作就是渠道推广,如何给公众号涨粉?如何增加文章的转发量、阅读量,提高公众号的曝光量等,都在渠道范畴内。

六、用户管理

主要管理用户的留言与评论。开通原创的公众号会接收到用户的评论,对于用户的评论要及时放出,并回复用户评论,及时做到互动。

做好自动回复和关键词回复。当用户有问题时,会通过公众号平台进行留言,收到后,及时作出回复。对于常规问题可以设置关键词回复,节省人力物力。

七、数据分析

有效的数据可以加速运营的成果,当然,运营方向的正确性指导离不开数据的支持。可以对用户数据、文章数据、渠道推广数据进行分析。

怎样最合理地开展网站推广营销方案呢??

互联网发展为品牌推广和盈利开拓了一条有效途径。共享资源的较大优点取决于它的高频率性,便捷性和强劲的易用性。您说过,以便使信息内容更普遍,迅速地散播,务必创建高品质的网站推广计划,以利于公司扩张名气,获得优秀人才。除此之外,中小企业的业务流程精准定位一般处在相对性较高的细分市场中,因而客观性上不用应用一些不断发展的营销手段。由此,有效,精确,降低成本的方式,是一个好方式。那麼,在很多层面,营销推广互联网广告的最有效方式是啥?伴随着互联网的普及化,互联网营销愈来愈遭受愈来愈多公司的关心,可是在互联网营销整体规划中取得成功的公司并不是很多。互联网推广与市场营销观念相近,成功失败的关键所在营销方案。那么怎样最合理地开展网站推广营销方案呢?一、确立网站推广计划的目地

因为每个人期望制订一个网站推广计划以扩张市场占有率,因而最先要确立平台网站的功效和运用范畴。一般而言,平台网站能够提高公司的品牌形象和使用价值特性。另外,它可以出示一个互动式友善的顾客管理系统。不论是浏览量,顾客还是经营者,她们都能够随时随地关心营销推广的每一阶段,逐步实现免费在线营销的基础方式。另一方面,根据平台网站,人们可以与公司的广告词,媒体公关和营销协作进行一系列的活动营销,使顾客能够尽快维持与公司的耐受性和联系性。

二、广告词标准

依据百度搜索引擎的付钱广告词的一种方法,广告词顾客掏钱在搜索引擎中选购一些关键词,比如广告词室内空间中的综合排行,随后精确地为其平台网站展现,用意或潜在用户,进而开展资询,造成的总数,其实质是掏钱购买流量。广告词的综合排行在于2个要素:竞价;品质的水平。

三、网站推广计划的空间布局

依据一些互联网大数据,现阶段技术专业的互联网广告,预估将来中国互联网市场容量将发展趋势得更为恐怖,基本上与视频广告一样,占有同样的市场占有率,进而使与传统式包装印刷新闻媒体对比,互联网媒体具有感染力。因而在具体的网站推广计划时要注重平台网站的实效性和合理性。并多方面明确网站推广计划的主题风格,及其广告词前的制做和后期合成花费。自然,人们应当时刻关心网友的体会,关心总流量和建议服务平台的意见反馈。

四、精准定位受众群体

每一关键词的后边都表达总体目标或潜在客户的最具体要求。根据关键词的广告推广相当于向总体目标受众群体精确展现企业的货品或服务项目。要是顾客必须,当他强烈建议并选用检索个人行为时,广告词就会出现!一般,单独货品能够将关键词的值拓展最少1000个左右,有前景的行业能够高达数千个,数十万个,乃至超出100,000个。关键词广告能够遮盖很多别的关键词并得到最大排行,进而快速扩张高品质的总流量。这,是一切网络广告推广方法无法回望的地区。能够将招标会广告词精准地宣传策划到省市,而不用在特定宣传策划地区外展现广告词(而且不容易消费)。此外,关键词广告能够营销推广对顾客程序运行精确的机器设备。比如,假如您的顾客出生在90时代和00时代,则能够集中化费用预算并在移动终端上花销。这种人性化设定,在挺大水平上协助广告商有效操纵费用预算,避免多余的奢侈浪费。

五、明确企业网站建设的关键字

如今的域名更为繁杂,一般一个关键词能够让顾客检索不一样的内容,因而不正确的显示屏会一些错乱。能够在设定,网站推广计划时,一定要留意关键字的挑选。一般依据平台网站的特点,还可以根据关键字来归纳平台网站的基础内容和服务项目。随后要登陆每一大中型门户网,让顾客能够最迅速,最合理地检索登陆界面。

六、正确认识互联网营销

有很多取得成功的互联网技术营销策划案例。在网络营销策划中,不但见到互联网营销的取得成功。您应当致力于企业自身。这并不是一个好点子,您能够取得成功。考虑到关键点,互联网推广与市场营销观念在这里一点上是同样的。可是,网络营销与市场营销观念不一样。只能正确认识互联网营销,互联网营销才可以充分发挥到完美。

七、技术专业的互联网销售团队

“要搞好工作中,最先务必改善专用工具。”寻找适合的人是取得成功的一半。一般,互联网销售团队的基本建设有2个极端化:最先,公司有着试着的念头,并临时性寻找两到三个人,乃至一个人来刚开始互联网营销,而这种人不一定要做全职的。将会是初始的市场销售单位找到一些常常免费在线的做兼职Internet销售人员。没有职责分工,没有义务让职工去做好自己想干的事儿。在团队协作中,必须开展有效的职责分工,所有人务必确立相对的岗位职责,在调研中义务能够贯彻落实,有效的方案能够实行。

八、营销型网站营销推广精准定位

务必对营销型网站的网络平台开展确诊,由于网络平台在全部运行全过程的后半期,毫无疑问会出现难题。因而,公司务必再次对网络平台开展确诊,并找到不能开展事后改善的地区。一般,从控制模块,用户体验和Internet营销推广层面开展确诊。在解析公司自身的平台网站以后,必须对于该类难题制订seo优化方案。只能根据持续的提升和营销推广,才可以为顾客出示及时的信息和详尽的商品信息,以吸引住很多的顾客浏览网络平台。公司务必开展SEO培训学习,因为针对企业网站制作管理方法卓越团队而言,SEO培训学习是十分必需的,即便seo优化务必再次提升。管理方法卓越团队进行SEO培训学习,能够尽快把握seo优化方法。营销型网站的重要即营销活动的方案策划,网站运营卓越团队以营销推广营销为重中之重,这更有益于顾客对公司的把握,公司应依据顾客规定制订自身的技术专业营销方案;能够应用许多方法开展营销推广,可是公司务必依据自身的详细情况和顾客规定来确立考虑公司网络营销的营销推广规定。以便使公司网站运营卓越团队开展营销管理培训,自身的销售平台网站建立的目地是推动营销推广,因而管理方法卓越团队务必把握营销技术,制造和制造业企业发展趋向的网络平台营销方案。那更有益于公司的发展趋向。

九、最好用的平台网站推广营销方案共享

互联网技术上如今有许多自助网站,像“随机应变二人”这一平台网站很功能强大,不明白编码也没事儿,按提醒实际操作三十分钟就能够完工一个网站,可以关联自身与众不同的网站域名,做装修行业的合作方能够试着!装修行业自身是一个期长,频率低的制造行业,与这些消费性商品对比,在营销推广层面较为艰难,线下的传统式市场销售方法不太合适当今的互联网的发展方式,因而要创建一个企业官网难以避免,只能依据市场的需求持续调节,才可以把握机遇。而装修业做网络推广的重中之重取决于平台网站的内容,平台网站的信息内容将会会有挺大的不一样,那麼顾客最先见到的是商品的渲染图或视频,在选择的图片时,尽可能挑选一些可以反映室内设计师的工作能力的商品。真实的著作,最少看上去好看,空气,充足清楚,不但能够使百度搜索引擎尽快分辨要强烈推荐的图象,可以吸引住顾客更深层次地掌握企业的商品,最终得到几率项目合作将进一步提高。

如何搞好呢?专业技能是客户调研,确立目标消费群体到底是谁,能够应用抽样检查的方式,能够实行免费在线和线下二种方法,随后开展一对一的客户调研,了解她们相关营销方案的念头,她们会挑选报名参加吗?假如报名参加,您想从主题活动中得到哪些?一对一调研的目地是得到一些营销方案的实用信息和直接证据,便于依据总体目标群体的爱好调节主题活动的目地和内容。装修行业网站的制作与营销推广是必定的,由于它是掌握公司最形象化合理的方法,优良的顾客服务是主要总体目标,平台网站优化营销当然还要依据顾客的要求开展调节,以出示令人满意的服务项目为顾客,进而得到大量的顾客认同。营销推广网站对公司的营销推广精准定位是十分重要的,一个公司能够依据六种方法完全地事先寻找自身的营销推广精准定位。为了方便维持公司的发展趋向,资产营销型网站是不可或缺的,但营销推广精准定位都是重中之重。方案不容易迅速变更,网站推广计划的真实执行并不是一成不变的,由于网络营销策划工作人员会密切关注这种变更。依据销售市场,制造行业和公司的转变,即时调节和提升自身的方案,使她们的互联网推广实际效果超过大,优良的网络推广计划具备合理的实行精英团队,以超过预期目标。这并不等于网络营销策划将取得成功进行,可是假如不考虑到所述要素,互联网营销将不容易取得成功。优良的方案时要考虑到很多要素。有着优良的营销方案和营销推广来保持每一关键点都很关键。

活动运营之如何撰写一份活动策划方案

在上一篇文章中我们讲到了活动准备期间要做 的一些事情。经过一轮调研之后,我们应该已经有了明确的活动策划目的,也有着明确的定位。接下来就要了活动策划阶段。

活动策划,从大体来说没有两个大方向的问题一开始就要把握好

1、贴合产品定位、用户定位。这样用户才不会反感这个活动。

2、要考虑到之后的活动执行可能性。保证活动执行过程能顺畅。

以上案例活动为例。

接下来,在思考策划方案的时候,可以回顾之前活动准备期所了解到的对手与行业的活动情况、自己过去运营的情况,看从中是否能找到可借鉴之处。对于一个活动运营的策划来说,我们有四个可以参考的考核方向保证策划案的质量:关联度、吸引力、执行力、传播力。

一、关联度。 活动策划要和活动目的、活动目标用户将紧密相连。 (最好举出例子)

二、吸引力。 一个优秀的活动必须要有很强的吸引力,来引起用户的关注并引起共鸣。我们吸引用户的方法可能有以下这些:

1、有趣

有趣的活动最能吸引人啦!人都是寻求快乐的哈~比如当年非常火爆的“脸萌”,一个把形象变成卡通形象的APP。咱们现在刚发布的“对不起”系列视频,其实将的是我们的讲师、技术辅导、班主任多么的负责。但是媒体部采取的不是煽情手法是搞笑的手法,让大家在快乐的同时又很感动,并且乐于分享出去。

2、借势

有效借势,事半功倍。这里的“势”可以是热门事件、热门人物,也可以是特殊的时间点。这个大家应该都很熟的。比如微信、淘宝借助春节拜年的势头,强势推出各类红包策划,微信快速通过发红包零成本绑定了亿万级体量的用户银行卡。淘宝联合商家发的海量红包以相对低的成本掀起一个新的购物狂潮。

3、让利

最直接的手段。这种手段对通过会联网获得用户非常有效。回顾过去几年互联网迅速发展起来的产品,大多数都是通过直接让利的方法获得用户,例如滴滴和快的补贴大战等等都是通过迅速的高密度的投入资金,获取用户,培养用户的习惯。

跟这个类似的还有给用户好处或惊喜。比如案例的活动就是给用户以好处,吸引用户去做。

4、引起讨论甚至是争论

这个方法被广泛的应用到各种营销案例当中,多是采取一些具有争论性的话题,引发广泛的讨论,不断发酵甚至引发爆炸性的话题效果。

5、其他的能击中用户内心的方法

三、(执行力)

这涉及到的活动策划方案中详细的活动执行策划部分。他包括活动的组织、时间、场地、活动现场的具体行为等等。(可以附上线下活动的方案)附上推广方案。

以案例活动为例,首先,我们要明确我们的推广目标是什么,才能制定相应的活动推广方案。在案例活动中。我们计划五月份招生30人,当然,对课程感兴趣到最终报名之前的影响因素很是很多的。但是我们控制可以控制的因素,我们通过推广,将有学习意向的用户吸引过来。根据以前的活动数据,通过资源吸引过来的用户,浏览过活动之后,成功报名率在20%,成功报名的用户约17%有较强的学习意向。

在这次活动中,我们准备5月份获取300个有较强学习意向的用户,那么我们需要让1764个人参与活动,需要有8820个用户知道我们的活动。我们每周进行一次数据分析,那么每个星期,我们的活动页面需要有2205的阅读率。那么每周2205个的IP量就要推广人员负责了。

我们的活动推广计划由有推广经验的伙伴制定出了推广方案。这个活动应该匹配什么样的推广方式、广告位置都在实现有考虑。每个广告位大概能带来多少流量,需要做多大力度、多大范围的推广也在一开始有规划。因为比如每一个推广位置我们都可以提前知晓大概的受众数量,这个可以通过以前的经验与数据得到。

活动的效果很大程度上取决于执行。所以,这部分要求要表现在具体描述的细节中,例如活动流程、时间节点、执行人员、突发事件的处理计划等等,都是非常重要的。(执行力)不足可能导致活动不起效果。所以(执行力)越详细越好。最好在活动执行之前要有多次演练的过程,以保证活动顺利执行。

四、传播力

活动的传播应该贯穿在活动的前、中、后各个时期。活动前期要进行预热、吊足用户的胃口,持续吸引用户关注;活动过程中要做好宣传,吸引用户持续参加,以及新用户关注;活动完成之后,通过更多渠道将活动持续发酵。

这样,我们就可以做出一份优秀的活动策划书,确定好活动的目的,准备好活动的详细计划,包括活动文案、活动资源的就位等等。接下来就是活动的执行。

如何撰写有吸引力的网络推广文案

撰写有吸引力的网络推广方案,可以从如下几个方面去考虑:

1、了解行业现状及趋势,了解竞争对手的情况。

2、了解并分析自身的情况,企业及产品的卖点,找出差异化,为推广找到载体。

3、将推广的内容进行互联网化,形成文字、图片、视频等形式,有条理地展现。

4、选择合适的平台,平台需要与企业、行业相关,这样使得内容与目标消费者更加精准的对接。

5、确定预定的目标,进行合理分工与考核,并且做好经费的预算。

6、对推广效果进行监督与评估,最后进行持续改进。

对于网络推广方案,需要从定位、目标、内容、平台、分工、预算与评估等方面去考虑。

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文章来源:大河SEO

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