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抖音电商运营主播怎么赚钱(抖音主播是如何赚钱的)

作者:大河SEO(www.seobank.cn) 时间:2022年09月16日 阅读:11 评论:0

本文目录一览:

抖音是怎样赚钱的

一、广告变现

接广告是抖音目前最主要的变现方式。粉丝数达到一定量级,会有商家主动找上门接洽商谈接广告的事宜。广告来源主要有两大类:

官方:星图、MCN

非官方:商家、淘客

通过接广告变现是大V常用方式,尤其是各领域的顶级大号,几乎每条账号都隐晦的植入广告,当然,作为内容创作者,如果不能接广告变现,是无法持续创作好的内容的,所以,官方是认可这类变现的。

最好的、最安全的方式是通过星图平台,星图是品牌主、MCN公司和明星/达人进行内容交易的服务平台,是官方恰饭的平台,走星图的广告交易,既不会限流,也不会受到粉丝的反感。

星图广告变现最好的案例是【李佳琦Austin】。

目前为止的粉丝数:4167.9w,点赞数:2.5亿,广告费80万,其粉丝群体多为女性,使用苹果手机多,消费能力强。该账号到目前为止已经结了三十余个广告。

垂直内容的账号,因为粉丝群体精准,所以最容易变现,如:测评类、育儿、母婴等,接广告也更为普遍,广告费也更高,根据星图报价的数据,百万粉丝的账号单个粉丝1~3分钱,1百万粉丝1条广告3万元。

这里提醒大家,广告植入时,必须要关注用户的体验。现在的短视频互动性更强,用户参与度更高,广告的产品是否正规,知名视频的内容是否会影响用户的体验,都是在变现的过程中必须把关的问题。

用户对广告植入并不排斥,但是你的广告,你的视频要足够有创意,足够吸引用户非常乐于购买的。

二、二类电商变现

一类电商和二类电商的区别在于购买平台的直接性。抖音属于二类电商。用户在刷视频时看到想要购买物品会跳转到淘宝和京东的购买链接,其实相当于是一个入口和淘宝合作,给淘宝导流。

视频左下方有购物车标志视频同款,点击后出现“去购买”字样,继续点击链接可以跳转到淘宝平台购物。

大多数抖音创业者都在盯着这块蛋糕,原因有二:

第一:商品来自淘宝联盟、大淘客、苏宁…全程由商家一件代发,无售前、售后、发货之忧,只需潜心创作内容。

第二:就算没有粉丝,依旧能变现,商品的出单量与播放量有关,即使是新开通商品分享功能的账号,也有可能上销量榜。

在抖查查数据平台可以看到每日、每周的账号带货榜单:

三、直播变现

直播变现已成为抖音最受欢迎的变现手段,通过直播可以最直观的表现商品的特点,从直播的时效性与交互性出发,最大限度的表现商品的个性和优点。

我们处于万物皆可播的时代,几乎所有线下生意都能披上了直播的外衣。从最初的卖食品服装生活用品,到后来被疫情催生的直播卖车卖房卖课。

抖查查数据分析平台里可以按周为单位查询主播的直播热度。

薇娅和李佳琦每年双十一都能卖出几亿的销售额,当然,直播不止能卖产品也能卖课程,得到罗振宇直播卖课每天有500w的流水,疫情期间,甚至出现了直播卖房的场景,直播将迎来下一波风口。

除了直播带货外,直播吸引粉丝打赏也能有不错的收入。2月10日凌晨2点,江西南昌95后抖音短视频博主”谁家的圆三”睡得正香,一晚净赚7.6万。抖音上的音浪兑换人民币的比例为1:10,1元人民币换10音浪,可在“我—钱包”中查看,进行兑换。

四、买账号

卖账号其实等于卖粉丝,归根结底是在贩卖流量。不管内容创作者是否从一开始就以卖账号、卖粉丝为目标,不得不承认,卖账号、卖粉丝是非常有市场的。

卖账号、卖粉丝的操作方式分两类:原创、批量生产(搬运)

【原创】很多内容创作者都是以涨粉为目标,将账号视为自己的孩子,但长期运营后,遭遇粉丝增长的瓶颈,变现更是无望,在这种情况之下,为了及时止损,只能忍痛割爱,将小心翼翼运营的账号卖出去。

【搬运】有很多短视频运营的工作室,专门做这类卖账号、卖粉丝的项目,他们从运营账号开始,便以卖号、卖粉为目标,批量生产内容,短期内养成粉丝量、点赞量非常不错的账号。

这类账号的视频,基本是PPT轮播类、翻字特效类,具有可批量复制的特点,粉丝粘性不高,变现能力低下,通常一个账号有20-60w的粉丝时,便能交易。

五、课程、书籍变现

课程变现是最经典的内容变现方式,属于知识付费领域。同样是借助抖音巨大的消费市场与变现力量,出现了一种新型的内容营销。

抖音上很多人利用自己的技能制作视频,手把手教学摄影、教学乐器美术外语、教学手工制作等等。诸如此类的账号让抖音被赋予了学习型平台的新标签,各种各样的知识技能都可以拿来展现变卖。

博主课程左前方会出现完整课程购买的购物车标志,点击后跳转页面,到课程派单,提供不同的课程种类,付费观看下载,这就是课程变现的实现模式。

出版书籍变现,对运营人员的素质要求和技能要求较高,但同时带来长期的利润与整体的收益也较高。书籍的出版本身具有时代性。长期来看,有划时代的意义,学习参考非常强,而短视频现在已成为了一个较为完整的系统且风行的领域,时代在召唤对短视频上升到理论研究高度的话事人。

这也是短视频流行下带来的学习交流知识共享的新渠道背后,同样有广大的市场牵动。有的卖就有人买,能卖就有人买,这种方式非常适合有专业知识专业技能的人才,最大限度的为自己创造价值。

成本低而受益,受众广则收益高,这充分的验证了互联网的核心流量为王。全媒体时代,所有的资源都应该在有人的地方。

六、官方任务、补贴

抖音官方会常常举行挑战赛,征集任务稿件。

挑战赛:抖音不定期公开一些挑战活动,参与挑战并获奖者,不只能领取奖金,也能获得大量的流量。

任务投稿:抖音官方不定期的发布任务征稿,获奖者能得到现金奖励。

刚刚的#你拍广告我给钱活动,就是由抖音和京东联合发起的一场有奖投稿征集活动。视频总播放数高达9.8亿次,最高收益为7500元。

以上便是我为大家总结的抖音六种变现方式

抖音是靠什么盈利?

抖音可以通过这些方式盈利赚钱:

1.卖产品

抖音视频的风靡,“抖商”继续微信营销盈利组织“微商”成为移动互联网经济时代的新起之秀。

在卖产品上,抖音电商领域备受青睐,抖音自建电商购物平台,也可以将抖音流量引入微信短进行维护交易。常见的抖音电商营销,比如卖水果,卖衣服,卖美妆等等。

2.接广告

抖音短视频涨粉,当流量涨到几万甚至几十万之后,可以通过接广告形式来盈利。

粉丝增多,你的抖音品牌营销能力自然就高了,商家在流量营销上很热衷与人气抖音网红进行合作,推广产品引流促进销量。打造超人气抖音品牌后,就可以通过此类的接广告形式来盈利了。

3.带货边抖边卖

发视频同时发购买链接,给自己的其他生意倒流:比如大家见到抖音上提到的海底捞的心酱料,就组队去吃海底捞了。

4.直播打赏

抖音的直播打赏是抖音流量变现最直接的经济盈利模式了。在直播送礼环节中刷礼物,有高流量粉丝的,经济变现效果很明显。

其实红人们通过抖音赚钱的模型,就是简单生意模型的现实写照:

流量——产品——转化/变现

流量——就是把一群人聚集在一起,抖音靠的是吸引人眼球的有趣视频;

产品——有了人气以后,通过抖音带货卖货;

转化/变现——最终能否变现和诸多因素有关,比如产品质量,营销方法等!

随着短视频的火爆,与抖音运营有关的辅助软件如如雨后春笋不断涌现。很多的互联网创业者和企业见到了当中蕴藏的巨大商机,都在争先占领市场份额,试图复制前几年前微信群控软件的造富神话。

所以,如果要靠抖音盈利,还是要捉住机会。

抖音招主播的公司怎么赚钱

1、开通橱窗卖货 这应该是抖音最简单的赚钱方式“带货”,与其他平台有共同的交易,尤其是购物平台,获得商品分成。从而获得利益。

2、接广告 简单来说就是接广告赚钱,这也是自媒体最常见的变现之一。前提是需要足够多的粉丝的情况下,商家才愿意找你来谈合作。接广告也是抖音公司的收入来源之一。

3、直播 很多人问我,说要搞直播赚钱,抖音想靠直播赚钱,你要么会聊天、会唱歌、会跳舞,只要有点特长粉丝多直播就挺赚钱的。抖音用户直播收到礼物赚钱,或者直播卖东西赚钱。抖音公司分中间的分成。目前行业主流机构打造了多个千万级大IP,可以通过接品牌及电商广告赚钱,还有品牌短视频的代运营项目,一年费用起步价过百万,再做做电商与直播,所以早中期的头部机构目前活得相对滋润。腰部的百万级也还好,业务有品牌广告客户沉淀,或者团队做电商出身,目前都有不错的收入了。赚不赚钱,取决于每个公司的投入发展的节奏。如果之前没啥基础,横空出世来做搞粉丝,基本上都在烧钱玩。

抖音是怎么赚钱的呢

目前抖音号的变现方式主要有几种:

1.接广告,达人为品牌定制内容

大概一个粉丝3分钱,也有的一条视频数十万。

抖音达人接广告或者说为品牌定制内容,是目前抖音号最主要的变现模式。

抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。

2. 通过内容引导电商

抖音600万赞的小视频,深夜,骑自行车的小男孩停下车,向一路为他照亮的面包车90度鞠躬;

四五岁的小萝莉向执勤的战士深情敬礼这些感人视频看起来没有商业利益。

其实,几百万的播放量,灌满一个微信还是很轻松的事,这样一个号卖给微商最低5000块钱,这仅仅是一条短视频的流量换来的。

5000人的号意味着什么?对做微商的来说那就是钱。

一个2000人的村庄就可以养活一个超市,朋友圈比村头的超市更厉害,可以把营销的触角伸到你的眼前,一个加满人的号,少说也能创造几万块钱的利润。

我有位付费读者做高端复刻表,这种表也有三六九等,有国产机芯,和进口机芯。

他后来就去抖音买号,买了之后养一段时间做微商,一块表赚500,5000的人的号可以转化100多块,5万多块钱的利润,还是超值的。

3.为其他平台账号导粉

有一个比较典型的案例是通过抖音给公众号两天涨粉130万的“表情兔”。

这个公众号创建于2月28日,原因是运营者看到抖音上一些很火的表情包视频,以及很多人在评论区求表情包。他们在抖音上发了一个视频,内容是如何搜索关注这个公众号并得到抖音热门表情包。据运营者透露,这条视频播放量1300万,两天给公众号涨粉130万,一周涨粉到150万。

抖音直播怎么赚钱的收入怎么算

;     还记得抖音的那句广告“抖音记录美好生活”吗?现在的抖音仿佛已经变成了一个营销平台,大家的初衷由记录生活变成了赚钱工具。抖音也接入了电商元素,开启了直播模式,如果你的粉丝多,内容质量好的话,确实可以利用抖音直播来赚钱。不过还是有很多人寻找“抖音直播怎么赚钱”的方法,下面我来分享一两点。

      抖音直播怎么赚钱

      一、如何赚钱?

      如果是拥有27808657位粉丝的生活类抖音达人,视频平均播放量16997534,那么短视频报价36.4万,长视频54.5万。

      现在抖音里进行直播的话,最直接的赚钱方式就是获取音浪,通过粉丝打赏礼物获得音浪后,这样就可以使用音浪来直接提现人民币,而提现的方法如下所示:

      这就需要先点击页面右下角“我的”选项,然后进入个人中心选择右上角的“...”按钮,打开其中“钱包”功能,通过“直播收入”的选项,就能够按照10:1的比例提现音浪了!

      想通过抖音直播赚钱的用户,让粉丝多多打赏礼物就可以了。

      二、抖音直播提成多少?

      和其他的直播平台一样,抖音上也有分为两种类型的主播,一种是自己加入的,另一种就是在工会下挂名的,前者的提成会高一些,基本上是全部的礼物提成,但没有底薪,后者是30%到70%不等的提成,但是同时还会有底薪,这一点比较有保障,但是对于直播的时长和频率都是有高要求的,这一点小伙伴们要考虑清楚哦!

      三、直播的收入怎么算?

      1.直播平台本身的盈利模式无非是广告加礼物,这两个赢利点都需要流量的支撑,其实对于小主播而言,能真正赚钱的主播真不多,这个工作也是属于金字塔一般。

      2.真正站在收入的金字塔上面的用户不多,当然,如果你仅仅想赚一点零花钱,那完全没有问题。

      3.整个直播平台的主播,能有薪水拿的,可能不到5%,就是签约主播也不多的。你没有盈利价值,平台也不会 去签你。小主播没有资源很难做高人气。

      4.刚刚开始做主播是没有多少钱的,这个时候主要看你的个人魅力,让你的粉丝给你礼物,平台会和你五五分成,当你已经成为一个小网红,能带来一定的流量的时候,平台可能会和你签约,这个时候底薪你可以根据你的粉丝和平台提条件,甚至拿提成,都是看你能带来的盈利价值。

      5.至于具体的分成,每个人的粉丝不等。

      抖音直播的话出来平台的分成之外,主要的收入来源还有接其他商家的各个做产品宣传。另外在抖音上还有很多人是养号卖号的,但是我不建议大家怎么做,因为抖音上比较有个人的信息哦!

      还记得抖音的那句广告“抖音记录美好生活”吗?现在的抖音仿佛已经变成了一个营销平台,大家的初衷由记录生活变成了赚钱工具。抖音也接入了电商元素,开启了直播模式,如果你的粉丝多,内容质量好的话,确实可以利用抖音直播来赚钱。不过还是有很多人寻找“抖音直播怎么赚钱”的方法,下面我来分享一两点。

      抖音直播怎么赚钱

      一、如何赚钱?

      如果是拥有27808657位粉丝的生活类抖音达人,视频平均播放量16997534,那么短视频报价36.4万,长视频54.5万。

      现在抖音里进行直播的话,最直接的赚钱方式就是获取音浪,通过粉丝打赏礼物获得音浪后,这样就可以使用音浪来直接提现人民币,而提现的方法如下所示:

      这就需要先点击页面右下角“我的”选项,然后进入个人中心选择右上角的“...”按钮,打开其中“钱包”功能,通过“直播收入”的选项,就能够按照10:1的比例提现音浪了!

      想通过抖音直播赚钱的用户,让粉丝多多打赏礼物就可以了。

      二、抖音直播提成多少?

      和其他的直播平台一样,抖音上也有分为两种类型的主播,一种是自己加入的,另一种就是在工会下挂名的,前者的提成会高一些,基本上是全部的礼物提成,但没有底薪,后者是30%到70%不等的提成,但是同时还会有底薪,这一点比较有保障,但是对于直播的时长和频率都是有高要求的,这一点小伙伴们要考虑清楚哦!

      三、直播的收入怎么算?

      1.直播平台本身的盈利模式无非是广告加礼物,这两个赢利点都需要流量的支撑,其实对于小主播而言,能真正赚钱的主播真不多,这个工作也是属于金字塔一般。

      2.真正站在收入的金字塔上面的用户不多,当然,如果你仅仅想赚一点零花钱,那完全没有问题。

      3.整个直播平台的主播,能有薪水拿的,可能不到5%,就是签约主播也不多的。你没有盈利价值,平台也不会 去签你。小主播没有资源很难做高人气。

      4.刚刚开始做主播是没有多少钱的,这个时候主要看你的个人魅力,让你的粉丝给你礼物,平台会和你五五分成,当你已经成为一个小网红,能带来一定的流量的时候,平台可能会和你签约,这个时候底薪你可以根据你的粉丝和平台提条件,甚至拿提成,都是看你能带来的盈利价值。

      5.至于具体的分成,每个人的粉丝不等。

      抖音直播的话出来平台的分成之外,主要的收入来源还有接其他商家的各个做产品宣传。另外在抖音上还有很多人是养号卖号的,但是我不建议大家怎么做,因为抖音上比较有个人的信息哦!

抖音直播怎么赚钱

抖音直播的收入来源主要有:

1、直播间打赏变现

直播间打赏变现是通过观众对于主播进行打赏。也就是说我们花费一定的钱用于购买相关的平台打赏工具,在主播进行直播的时候将其释放。

2、直播带货

也就是通过主播的名气作为一个卖点,将商家的商品通过这种方式进行更好的营销。

3、纯佣金CPS

通过在分销平台.上输入产品关键词查找高佣金的商品进行带货,以销售产品数量来换算广告刊登金额,按销售付费、分成。

4、坑位费

有些大主播、明星直播时会设置坑位费,想要商品出现在直播中就要先占坑,然后主播再根据实际的销售收取CPS佣金。

5、品牌曝光

有的商家没有实体商品或者商品客单价过高,比如汽车、手机等都会选择品牌广告,而头部主播或者垂直类达人在直播中可以引导观众下载、关注或者领取优惠券等,直播后根据下载量、关注量来进行核算,也可以是一口价,和坑位费类似。

6、连麦引流变现

就是通过连麦砍价的方式,引爆直播间,从而完成销售转化。具有流量能力的达人,和需要流量的达人、商家进行连麦引流,一般为一次性费用+打赏。

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文章来源:大河SEO

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