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社区团购模式(社区团购模式大学校园)

作者:大河SEO(www.seobank.cn) 时间:2022年09月16日 阅读:9 评论:0

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社区团购,这种商业模式怎么样?如何盈利?

社区团购商业模式并不是一个新物种,它已经有五六年的历史了,起源于一线城市,但是发展一直受阻未能顺利规模化,最后逐步发展到了二线城市,社区团购起起落落,经历了洗牌期,一直到2020年,疫情的加持之下,很多巨头涌入社区团购,社区团购商业模式怎么样还不好评价,需要时间不断的检验。

社区团购盈利:

1、本地化策略

社区团购是一种非常本地化的模式。每个城市和社区都有自己的区域与消费特征。所以,如果连锁超市要在多个城市开展社区团购业务,就必须深入培育当地消费者需求,通过持续营销和选择调整,努力掌握市场,在每个城市建立高粘性的用户社群。

2、差异化策略

如果是连锁超市的社区团购平台基本上只在超市内进行,则可以在了解当地市场的基础上销售一些具有文化差异的新颖产品,并可以激发消费者的兴趣。

3、季节性策略

除了居民商品外,连锁超市还可以结合节日或季节变化灵活调整选择,在需求旺季销售部分旺季商品。

社区团购是什么?主要是怎么操作的

社区团购是由平台、用户、团长、仓库组成。用户在微信群中点击商品,选择自提点,然后在购物车中提交订单并支付,等到第二天商品到达后,到团长处自提即可。

对用户来说,总体是一个社群预售+次日门店自提的零售模式;

对社区团购平台而言,这是一个以销定采的高效模型,减少的损耗则让利给了消费者。

具体操作流程是:

首先我们从最简单的开始,建一个微信群,然后将群的命名直接是品牌名+小区名+社区团购,然后先拉一些自家人作为客户在里面充数,要知道如果没有人多的基础,很难有其他客户进群,进来也没有安全感。

然后就是做推广,比较省时省力的是地推,在主动地推时,需要携带好传单,以及赠送给客户试吃的水果或者其他产品。传单上除了说明加入微信群的好处,需要特别说明群主的个人信息,最好附上照片,增加信任感。

接下来重要的就是运营了,如果是微信群聊,那么运营起来就比较简单,每天发发红包提高活跃度,然后将一些打折的菜品信息发布在群聊里,但是要注意时间,有些人白天没时间就晚上发,不但没有意义还打扰人家休息娱乐,再说了如果时间上不充足的话,就别考虑去做社区团购了,因为这需要很多的闲暇时间去“服务”客户。

社区团购的运营模式

1、平台购置型

前端根据微信聊天群与微信小程序开展市场销售,企业进行归纳后在销售市场开展采购,以销定采,然后将产品发送给团长,由团长来配送。

它是原始模式,不用投入过多资金,因而也是许多刚加入或是小规模玩家的选择之一。不用开实体店,不需库存量,自提的方法也省去了最后一公里的货运物流阶段,降低了尾端派送成本,只需要用心做好线上经营和维护就可以了。

2、门店布局型

这类模式相比于前面一种可能会增加一些成本,但在这类模式下,供应链可以获得填补和健全,实现“店仓一体”。门店既是零售连接点,也可以做为仓储物流点。

另外,门店也可以从线下将用户引流至线上社区团购小程序,实现线上线下双重引流,扩大发展的空间,让品牌影响力可以得到提升。

3、自建仓储型

这是一个「超重量级」的模式。在这类模式里,更重视打造出后端供应链管理,成本昂贵。但优势也很显著:产品品质可以得到确保,客户认同度高。

这类模式一般是大佬进场及其立于不败之地的玩家中后期的挑选,管理体系一经峻工,可以产生巨大的优点,并进行高效的运行。

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社区团购的模式是怎样的?未来的发展方向是?

人际关系销售模式,资本的不断注入,竞争只会更为激烈,快速发展更新的社区团购将不可避免地面临洗牌。

团长每天在微信群发布商品信息或分享小程序,社区成员可以自主下单或找团长下单,再由团长整理集单,物流配送,社区团购公司根据自身的供应链集采集配,与传统电商区别的是,团购的商品统一送至社区自提点,由客户自提或由团长送货上门,这种模式本质上是一种人际关系销售。

目前社区团购有两种不同的分类方法,一是按照团长角色的模式分类,另一种是按照商品供应链的模式分类。

社区团购首先由湖北兴起,而不是北上广深,这说明了社区团购发展依托的是特殊的市场。相比较来说,二三线城市更适合开展。一线城市送货上门服务发展已经较为完善,小区自提的吸引力不大,一线城市的生活节奏快,收入水平高,要招募负责用心维护社群,送货上门的团长困难太大。

一线城市的产品种类丰富,居民需求能够很好地得到满足。反而二三四线的消费者消费能力不断提升,但因为当地市场提供的产品种类受限,物流配送服务较差,恰恰是社区团购解决了这种供需矛盾。

目前社区团购提供的产品以果蔬、生鲜、休闲零食、生活日用品为主,并且很多商品在一定时间内消费者购买量是有限的,而且有的小区团购平台扎堆注入,各大平台争夺有限的社区客户,竞争十分激烈。

标签: 社区团购模式

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文章来源:大河SEO

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