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二类电商运营怎么选择品牌(二类电商运营怎么选择品牌类型)

作者:大河SEO(www.seobank.cn) 时间:2022年09月17日 阅读:12 评论:0

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二类电商怎么选品?

近年来,随着人们生活水平的不断提高,人们对日用品的需求逐渐从满足基本需求转为希望满足更高层次的需求。品质、品位,成为消费者购买产品时考虑的重要因素之一。

一、重复性消费

选择日用百货类的产品是一个不错的选择。在生活中,日用品属于消耗商品,并且消耗的速度很快。

日用百货分类多样化,产品种类的多样性,以及日常都要使用的频率,足以使之在二类电商行业经久不衰。根据有米云数据显示,近期的日用百货类也在热销榜上占据了半壁江山:

几乎所有的百货是没有任何限制属性,比如日常使用的纸巾,无时间地点限制,质美价优,足够的接地气,也是人们日常生活中的必需品。

二、消费群体广泛

日用百货类方便我们的生活,消费覆盖面大,有广泛的目标消费人群,拥有很多的潜在消费客源,也是二类电商中热销之一的品类。

如果市场上出现一种兼具实用和新奇的日用产品,毫无疑问很快就会成为爆款。现在用户对日用百货类的要求不仅要实用,还要多功能。

所以,日用品在满足产品本身的功能外,在外观上更要下功夫,进行个性化的社交,符合人民的生活环境要求。

三、生命周期

日用百货类的生命周期也是两类划分:季节性商品,生命周期1-4个月,仅在特定季节有集中需求,如电热水龙头等商品;

四季通用型商品,大部分日用商品可以全年通投,生命周期为1-8个月。

举个例子:在年末的时候,大多家庭都会进行大扫除,而油烟机作为厨房里的“重体力劳动者”更需要彻底清洁,厨房重油污清洗剂可高效、快捷的帮助清洁污渍。所以在这个时候商家可以主推清洁商品。

四、性价比高

商品的价格也是消费者购买时考虑的重要因素之一。目前,日用百货大部分产品属于性价比高的产品,主要分为两种:一种是中低价产品,价格在99-199元,以清洁用品、家居日用品、个人护理用品为主,这种产品为刚需用品,更换频率高,家庭需求量大。

还有一种是中高价品质商品,价格在200元以上产品,以生活小电器、厨房电器、厨具灶具等为主多为普通商品的升级款,可提高生活品质产品,如扫地一体机、烤箱,多以家庭为单位购买。

对于日用百货的选品策略,商家的主要重心可以放在清洁、照明、黑科技、厨房家具、创意生活用品以及具有日常功能的产品。

二类电商如何选品?

二类电商选品

首先我们根据二类电商的形式可以得知以下特性:

a、产品没有知名的品牌。

b、高性价比,产品好,价格较低。

c、多为短时爆款,比如夏季的灭蚊灯,夏季的冰丝T恤等。

根据 以上特性。推荐以下几个选品方向:

(1)各大电商平台最近火什么?

(2)腾讯、头条等这些大平台上什么品类现在多?

(3)什么产品成本较低、利润较高、同时质量还有保证?

(4)找短时爆款,去年这个季度爆款一般这个时候也很容易成为爆款。

这里特别要注意一下,不论你选什么品去跑,都不要想当然的觉得能火,做好数据统计和调查,对自己选品更有把握,才是重中之重。另外这里提到了数据统计,在这里给大家说明一下数据的支撑在选品里为什么会起到如此重要的作用。

到这里我们总结以下几个选品的要点:

1、如果没有数据或者是调查报告做支撑,不要过于想当然的去选品

2、季节性产品,一定要提前一个月以上去谋划,调研

3、一定要考虑物流以及售后问题,这两项是最大的隐形成本

4、SKU不要多,压货要不得

5、黑科技/季节性/功能性爆品概率大,当然过时的速度也快

6、食品类可以做个表单,做二次追销,比较适合长久选品

2020年二类电商怎么选品?

2020近期,近期选品的话.....

首先服饰的王朝已经没落啦!但是有很多商家xxxx(被和谐)在地往里面闯。

康一康DataEye-EDX的数据,近一个在售商品数量榜单前五都是服饰,尤其是以女装居多,在其次就是男鞋女鞋。

总的来说,衣服和鞋子仍然是目前竞争最大的两个内部,爆款也有,也陆陆续续在出爆款,但是销量并不如两三个月前那般理想了。

看一眼近一个月的品类排行数据,除了女内衣和男裤子还有冒头以外,其他女上装男上装已经不见了踪影。

但女性的消费实力仍然强大,从数据里就可见一斑,彩妆、面部护理等等品类里都能见到女性消费者的影子。

那么选品的趋势又是如何呢?

首先健康个护品类的审核机制比较严格,所以有这方面资质的商家可以考虑做。审核严格的条件下,相对而言竞争就比较小。之前父亲节前后比较火爆的“艾草贴”就是健康个护品类,大量爆款层出不穷,可见其产品的吸引力。

相对来说“健康个护”红利还很大,但入场资格要求比较高,所以适合适合小部分商家。

一般的中小玩家可以考虑走家居日用、品牌美食两个品类。

走家居日用的中小商家比较多,竞争较小的前提下,玩法复杂,就算不玩私域不玩直播等玩法也是能够跑出好效果,不过也要看商家自身的运营实力和产品。

美食想走,现在的趋势是对接品牌,比如前段时间的周黑鸭、三只松鼠,还有近期的丹麦曲奇饼,都证明了品牌走二类电商有极好的效果(仅限于美食品类,其他品类暂时未得到印证)。

目前上述提到的这几个品类是主要趋势,是目前可以考虑并且适合新手及中小玩家进场的品类。但具体能跑出什么效果还得看能否找到足够好的产品,以及商家自身的运营能力。选品归根结底只是做二类的一部分。

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文章来源:大河SEO

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