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抖音直播带货运营前景怎么样(抖音直播带货运营模式)

作者:大河SEO(www.seobank.cn) 时间:2022年09月17日 阅读:19 评论:0

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有没有做抖音直播运营的大佬?分析一下2022年的趋势?

抖音6.5亿日活,105分钟停留时长,2021年GMV(商品成交总额)约为7000-8000亿,2022年持续稳定健康增长。

如果说快手老铁带货走的是拼多多路线,那么抖音带货走的就是天猫路线。如果理解这一点,就能理解抖音会欢迎品牌入驻,着力邀约扶持品牌商家在抖音获得生意成长。在这个大背景下,美妆行业、尤其是高客单美妆在抖音的成长状态,就成为了整个电商行业的风向标。

所以品牌需要抖音代运营(DP),DP价值关键是高效提供优质的内容资源、充足的达人资源、供应链能力和平台特色营销能力给品牌商家,以内容破圈,成功找准人群,每日迭代优化话术,实现高客单价转化。

抖音电商官方平台组织品牌赛马,数字是真实的(抖音电商生态逻辑决定了刷单无价值),从而筛选出的“降本提效”优秀服务商,玩法可以参考。

例如,多啦阿梦(上海)网络科技有限公司是伊丽莎白雅顿的代运营,高客单的同时获得数倍ROI高转化。能把高客单美妆做出数倍ROI,“品销双赢”,就很牛逼。

百度这方面的资料很多。

直播带货有发展前景吗?

2021年7月21日,众多人的男神——王力宏在抖音上做起了直播首秀。巨大的直播带货市场空间是吸引明星进行直播的主要原因,而明星明星直播带货自带“光环”,具有先天优势,同时直播带货能够为其带来可观的收入。

大众男神王力宏直播卖课

2021年7月12日,众多人的男神——王力宏在抖音上做起了直播首秀,不过王力宏此次直播首秀并非是和网友分享日常,而是直播带货,售卖自己的唱歌教程和方文山的作词课程。随后,有关王力宏直播带货的话题纷纷登上热搜榜。

直播带货市场空间大

如今,“直播带货”一词已经家喻户晓,明星带货也已经不是什么新鲜事了。王力宏加入到直播带货大队也是人之常情。毕竟,中国直播带货市场空间巨大。据统计,截止2020年底,我国网络直播用户规模已经达到了6.17亿人,市场规模更是高达万亿元。

明星直播带货自带“光环”

像王力宏这样的大众男神明星在直播带货中具有天然的优势。一方面,粉丝效应便能为明星带货带来可观的销量。另一方面,明星拥有较高的知名度,不是粉丝的人群也会因其“知名”而进入到直播间,直播观看人数普遍较多。而直播带货本身具备较短的购物转化路径,外加一些“秒杀”、“独家”、“赠品”等营销手段,便能迅速斩获无数的订单量。

在王力宏此次直播中,王力宏打造“只要销量超过3000份,就直播剃胡须”的独家营销手段刺激销量。根据最新数据显示,王力宏在这短短不到一个小时的直播带货时间观看人数达到1230.87万人次,卖出了728套课程,商品交易总额达到123.69万元。

明星直播带货收入可观

而明星直播带货本自带“光环”,其坑位费和佣金提成可观度自然不在话下。直播带货模式下收入一般分为坑位费和佣金提成两部分,坑位费类似广告收入,为一个产品固定支付的金额,通常在几万到几十万元不等;而佣金抽成则是基于成交额提取一定比例佣金的CPS模式,头部KOL的佣金率(常规品类)通常可达20-30%,在擅长的品类佣金率更可高达30%-50%。品牌主和MCN确定坑位费和佣金之后,平台从佣金中收取服务费,余下部分MCN与主播继续分佣。

此次王力宏直播带货,初步估计光是坑位费就十分客观,外加佣金提成,一场不到一小时的直播带货收入便达到了几十万元。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》

直播带货有前景吗?待遇如何?需要考证吗?

直播带货的很有前景。现在直播电商产业风生水起,直播带货成了热门职业,随着5G时代的到来,这一块只会越来越热。即使我们从经验常识出发,也能知道这一点。另外我从网上查了下相关数据也能佐证这一点。

据公开资料,电商企业的人才需求结构变化大,新媒体、社群、视频等方向的人才需求增长非常迅猛。 到2025年,人才缺口约在4000万人左右。加强实操性教学,加强职业素质教育是 电商企业最希望解决的需求,“直播销售员”成为了一种刚需。

未来五年,互联网营销师是最挣钱的十大行业之一,随着市场的需求越来越大,薪酬会更高。公开的数据显示,当前直播主播的月平均收入接近15000元。而像李佳琪、薇娅等头部直播销售员的收入更是以亿计,产生的价值惊人。

直播带货无疑是自身事业发展的不错选择。但直播带货也需要实力和技巧。一场成功的直播带货,并没有我们想象得那么容易,它涉及策划、选品、运营等方方面面,缺一不可,因此要想长期在直播带货领域发展下去,就必须进行相关的学习和培训。

另外国家队直播带货的监管越来越严格,持证上岗已经成为趋势。所以在学习相关知识时,别忘了考个“互联网营销师”证书。

目前网上有关互联网营销师证书的信息很杂,需要仔细分辨。目前国家认可的证书是由中国轻工业联合会颁发的证书,证书的执行单位是中国轻工业投资发展协会,官方学习平台是中联优贝,千万被搞错了。

抖音直播带货好做吗?

抖音带货前景不错,好不好做相对于不同的人看法是不同的。抖音算法机制变得越来越成熟,视频质量也很高,通过流量池的叠加,视频可以带来数百万的流量,有了庞大的流量的加持下,就很容易推广产品和流量的获取成本非常低,对于抖音带货前景比较看好。

1、短视频内容的形态已经成熟,用户已经习惯了短视频内容消费方式,短视频电子商务的消费习惯已经成熟,用户基础庞大;

2、整个短视频内容电商的商业基础设施经过不断的尝试日趋成熟,电子商务工具、流量工具、内容工具和转化工具可以更好地为企业、内容机构和达人服务。

具体要遵守下面几个法则:

第一个法则:真实原生态

现在,做直播带货的人越来越多,因此竞争很大,很多人为了能够快速赚到钱,只关注产品的价格,希望产品价格越低越好,但是却忽略了产品的质量。

有些产品的质量不过关,虽然带货的销量不错,但是由于用户对产品质量不满意,售后服务又不好,直接伤害了粉丝,导致粉丝越来越不信任他,造成粉丝流失。

第二个法则:直播重心是带货

很多人看到直播带货赚钱,看到自己账号几百万,也开始做起了直播带货,但是效果却并没有想象中的好,很多人不解,这是为什么?

其实,原因很简单,就是因为粉丝与带货的产品不匹配,因此无人购买。

第三个法则:短视频内容围绕产品

我们都知道,在抖音直播之前发布直播短视频,能够吸引很多人进入直播间,但是要注意这个视频的内容,不是视频播放量高、吸引到的人多变现就会多。

比如,在开播之前,发布一条跳舞的视频,吸引了很多的人,很多人看和点赞,也引流了很多粉丝进入直播间,而你直播的内容是关于个人成长、自我提升的,很多人看到之后就会离开。

第四个法则:产品+信任

做直播,产品是基础,同时也要打好感情牌,这样才能让用户记住你,长期获得大家的关注。

不管你的定位是什么,做短视频直播带货都不能只顾产品,也要维护与用户之间的关系,保持联系,加强信任感,这样才不会被用户遗忘。

第五个法则:坚持直播带货

直播带货需要长期的与粉丝保持密切联系,这样才能维护好与粉丝之间的关系。

直播是要坚持的,最好能够将时间固定,比如,每周三晚上8点,固定时间后,逐渐的用户就会养成一个的习惯,每周三都会来看你的直播。

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文章来源:大河SEO

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