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商业分析报告(商业分析报告经济效益)

作者:大河SEO(www.seobank.cn) 时间:2022年09月19日 阅读:15 评论:0

本文目录一览:

商业分析包括哪几个步骤?

商业分析的流程一般分为5个步骤

明确问题-拆解问题-安排工作任务-推进工作任务-输出分析报告

1、明确问题

首先在解决问题前,我们一定要知道问题到底是什么?这样我们就知道了后期工作的方向,避免了以后出现的没必要的争论。对于如何明确问题,可以用SMART法则来说明

S——Specific 具体明确的,不能将问题说得太抽象

比如小米手机想要卖的好,就不能简单的说成小米手机要做成让每个人都喜欢的产品,而是应该说成小米手机的出货量要达到去年的150%

M——Measurable 可衡量的,不管是问题的本身还是目标要量化出来

还是小米的例子,出货量达到到去年的150%,那么150%就是可以量化的标准

A——Action-oriented 行动导向 就是说明问题时,必须要有解决的方向

比如小米通过销售改进、加大市场推广、增强产品研发能力这三种方式使出货量要达到去年的150%。

R——Relevant 相关联的,行动与问题存在相关性

小米通过销售改进、加大市场推广、增强产品研发能力对提升出货量是有相关性的,不能说小米通过进入笔记本电脑领域的方式去增加手机的出货量,开发笔记本电脑这个产品线这个行动跟提升手机出货量没有任何关联

T——Time-bound 时间限制

计划使出货量增加到去年的150%,可能过了两年手机的出货量也没有提升到150%,所以明确时间尤其重要 ,比如我计划用8个月的时间使手机出货量达到去年的150%。当然,时间的限定一定要从实际情况出发,要具备一定的合理性

2、拆分问题

拆分问题需要用到逻辑树模型

逻辑树分析模型顾名思义,就是把一个已知明确的问题作为树干,分析哪些问题跟这个问题有关,把相关的问题作为树枝加入到树干当中,由此不断向下拓展,就会将问题拓展成一个逻辑树

使用逻辑树模型的优点:

● 保证了解决问题的完整性

● 理清了所有的思路

● 避免了重复和无关的思考

除此之外,还有2个法则能更好的帮你理清思路,分别是MECE分析法和二八法则

MECE分析法即把一个工作项目分解为若干个更细的工作任务的方法

它主要有两条原则:

完整性

分解工作的过程中不要漏掉某项,要保证完整性

比如市场推广和提升产品研发能力就是2个不同的解决问题方向,漏掉某一项都会使解决问题的方向不完整

独立性

每项工作之间要独立,每项工作之间不要有交叉重叠

比如小米手机想要增加出货量可以提升产品研发能力和把手机设计得更好看,那么这2个子问题就重合了,因为产品研发能力包含了手机设计能力

二八法则,通俗理解就是在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的

逻辑树分析模型中也是一样,要时刻关注重点问题,对于一些非重点的问题舍弃掉,减少工作量的同时集中力量解决重点问题

3、安排工作任务

将相互关系紧密的问题作为一个独立项目-确定项目负责人和工作推进计划表;特别是重要节点-负责人不时检查工作,按计划推进工作

4、推进执行任务

既然是商业分析,那么我们就要知道从哪几个维度去分析,以及如何获取有用的信息。明确这两个问题,我们就能很好的推进执行任务

3个分析维度

市场分析-竞争者分析-用户分析

以小米案例说明:

首先我们要了解整个手机市场的概况,对于手机市场的规模多大,供应链上下游的情况一一了解清楚,根据手机市场的环境来预测未来手机市场的发展趋势,做到快人一步

对于竞争者分析,我们要知道整个手机市场的几个大的玩家,以及他们的市场占有率是多少,还要具体分析每个竞争对手的概况和优劣势,包括渠道、供应链、产品等等方面。对于手机行业来说,苹果、华为、OPPO、vivo这几个大玩家是一定要仔细研究

最后是用户分析,要从用户属性、购买产品的决策等等因素上精准定位粉丝,了解用户需求,抓住用户痛点,帮助公司获取和留存用户。手机行业,OPPO和vivo因为渠道优势,对于目标人群的需求抓得非常精准

3种获取信息的方式

案头研究-用户调研-实地考察

案头研究,互联网时代,我们可以从网络获得相关新闻和一些专业的数据库,但是由于信息量极大,我们也要注意筛选出可靠准确的目标信息

用户调查可以分为线上调查和线下调查,线上我们可以通过网络/电话的形式调研,能得到大量的一手信息,但是不一定能得到你想要的全部信息。线下我们可以通过拜访的形式交流调研,线下调查能直接触达用户,了解到你想要的全部信息,但是时间经济成本太高

实地调研一般会和用户调查相结合,能得到一些隐藏但是非常重要的信息,当然,时间经济成本也是非常高

5、输出分析报告

这一步是整个商业分析过程的复盘总结,决定着你的分析结果是否能给企业做出正确的决策

一般来说,输出分析报告可以分为4个步骤

总体概要-整个商业分析的主要内容,包公整体的框架和逻辑

填充整理PPT信息-将信息填充到每个独立的项目,清楚解决问题的细节

沟通优化-内部沟通保证报告的完整性,用户沟通包含用户想要的信息

定稿汇报-对报告内容做到了然于胸,根据不同受众,报告呈现的内容和形式不同。

一个合格的商业项目可行性报告应该包含哪些内容?

项目可行性研究报告的基本格式包括首页、标题、前言、正文、结论、附件等几部分。

首页:主要注明项目名称,项目主办单位及负责人,可行性研究单位名称,可行性研究的技术负责人,经济负责人、参加研究人员名单及报告完成日期等。

标题:一般直接注明可行性研究项目的名称和主要内容,如《XX集团申报煤化工项目可行性报告》。

前言:一般简要介绍项目研究的背景,项目实施的相关因素和主要目的和意义,可行性研究的主要依据和主要范围等内容、有些可行性报告还需要列出研究报告的相关摘要。

正文:该部分是报告的主体,要求列举事实,运用系统分析方法,综合考虑各方面的因素,对项目实施的可行性作出客观、全面而准确的预测、不同类型的可行性报告在该部分通常具有不同的侧重点。

结论:在对项目进行可行性分析和预测的基础上,从整体角度作出科学评价,并与相关方案进行优劣比较,最终获得明确的行动主张、有时还就原方案提出一些更新、更全面的建议。

附件:为了结论的需要,在可行性报告正文结束后补充的相关材料,主要包括试(实)验数据、计算浮标、图片表格、参考文献等。

含义

主要用来阐述项目在各个层面上的可行性与必要性,对于项目审核通过、获取资金支持、理清项目方向、规划抗风险策略都有着相当重要的作用。

项目可行性报告是在制订生产、基建、科研计划的前期,通过全面的调查研究,分析论证某个建设或改造工程、某种科学研究、某项商务活动切实可行而提出的。

商业策划书财务分析怎么写

现代企业的财务 报告 分析起来十分复杂,因此分析财务报告首先要找好立足点即报表分析的主体,那么你知道商业 策划书 财务分析怎么写吗,我就给大家解答一下,希望对大家有所帮助,欢迎阅读!

【1】商业策划书财务分析怎么写

财务报告的分析主体就是通常意义上的报告使用人,包括权益投资人、债权人、经营管理层、政府机构和其他与企业相关的人士及机构。而其他与企业相关的人士及机构包括财政部门、税务部门、国有资产监督管理部门、社会中介机构等。这些报表使用人出于不同的目的使用财务报告,需要不同的信息。

1. 企业管理 层分析

企业管理层也称经理人员,他们关心的是根据企业的经营业绩获取的报酬,而经营业绩的好坏是通过财务报告反映出来的,一般情况下他们的团体利益和企业的利益是一致的,因而他们对财务报告的分析也是全面彻底的。他们既关注经营过程中取得的成就,也关注经营过程中出现的问题和财务分析思路修改错误,通过分析错误和问题出现的原因制定出改进 措施 ,以便下一个阶段取得更辉煌的战绩。前面介绍的财务报告分析思路基本上就是从企业管理层的角度考虑问题的,他们关注的财务比例指标一般是按照股东对他们的考核要求设计的,前文所讲到的财务指标基本上都涉及到,甚至还有资本保值增值率和资本积累率等更多的指标。为了经营业绩他们可能更愿意冒险,利用财务杠杆获取更大的收益。

2.投资人分析

使用财务报告的投资人也就是我们常说的普通股股东,他们关心的是企业的偿债能力、收益能力和风险。他们分析财务报告是为了回答三个方面的问题:(1)公司当前和长期的收益水平的高低;(2)目前财务状况下,公司的资本构成决定的风险和报酬如何;(3)与其他竞争者相比公司处于何种地位。

正常情况下,他们与企业经营管理层的经营目标是一致的,因为控股股东投资企业目的是实现所有者权益x5化,非控股股东投资企业的目的是获得高额的投资报酬。

他们分析财务报告主要通过分析企业的财务结构、偿债能力、盈利能力和营运能力判断企业的发展趋势。

财务结构包括资本结构和资产结构,资本就构就是资本来源中负债和所有者权益的比重,它是通过资产负债率或者产权比例反映出来的。一般情况下,合理的资本结构应为4:6或5:5,但现实生活中,也不是那么绝对,对企业管理层和股东而言只要总资产报酬率远远大于债务利率,适度增加债务比重,可以享受到财务杠杆带来的好处(即节税和增加权益报酬率)。资产结构就是前文所说的各类资产占总资产的比重,通过资产结构分析关注企业的资源配置是否合理。

偿债能力包括长期偿债能力和短期能力,分析短期偿债能力离不了计算流动比例、速动比例、现金比例和利息保障倍数。分析长期偿债能力就要计算长期资产与长期债务的比率,如果该比率大于1,则说明企业长期偿债能力较强。偿债能力的好坏反映出企业财务风险的大小,要知道股东对风险都是胆战心惊的。

分析盈利能力既要看企业在一个会计期间内从事生产经营活动的获利能力又要看在一个较长时期内稳定获取较高利润的能力。生产经营的获利能力主要是看销售毛利率、销售净利率、总资产报酬率、权益净利率和单位净资产获取经营现金净流量的能力(股份公司中用每股现金净流量表示,非股份公司用经营现金净流量与平均净资产的商表示)。分析时既要观察一个会计期间的指标情况,又要通过数个会计期的指标动态观察盈利能力的发展趋势,判断经营风险与收益水平是否对称。

分析营运能力就要计算营运资金额度、应收账款周转率、存货周转率、净营运资金周转率、流动资产周转率、总资产周转率这几个比例,营运能力的高低最终落脚在盈利能力指标上。

有时经营管理层与股东的利益会存在着冲突,经营管理层为了获取高额薪金往往会通过操纵利润粉饰财务报告虚构业绩。关注数个期间的经营现金净流量与净利润的比,看看各会计期间的净利润分别有多少是有现金保证的,企业操纵账面利润一般是没有现金流量的,经营现金净流量与净利润的比例指标过低,就有虚盈实亏的可能。长期来看企业的经营现金净流量与净利润应该是一致的,长期存在着大额差距必然存在问题。

3.债权人分析

债权人关心企业是否具有偿还债务的能力,其决策是决定是否给目标企业提供信用以及是否需要提前收回债权。他们分析报表的目的是为了回答以下四个方面的问题:

(1)公司为什么需要额外筹集资金;

(2)公司还本付息所需要的资金可能来源是什么;

(3)公司对以前期间的短期借款和长期借款是否能按时足额偿还;

(4)公司将来在哪些方面可能还需要借款。

债权人分析报表需要观察企业三到五年的财务报告信息,分析财务报告相关项目的变动趋势,同时还需关注相关比例的变动趋势。银行界常用的相关比例指标及其参考标准如下:

偿债能力指标

资产负债率(参考值为65%—85%)

流动比例(参考值为150%—100%)

速动比例(参考值为100%—50%)

【2】商业策划书财务分析要注意什么

一:阅读公司财报

在做财报分析时,要先阅读一下公司的财报,对公司的经营状况有个大致的了解,再去查阅资料找新闻。

二:计算公司财务指标

公司的基本财务指标包括偿债能力指标、营运能力指标、盈利能力指标、成长能力指标。分析时要根据分析目的与报告对象,选择适当的指标进行计算,不用全部都计算。

在进行财务指标分析的时候,要与公司往期相同指标对比,还要与同行业其他公司、行业均值进行对比,这样才能了解公司财务状况究竟如何。

三:查阅资料,分析财务指标变动原因

做财报分析,单纯计算指标没太大意义,要去分析财务指标变动的原因。

分析变动原因需要你查阅大量行业资料、公司资料,对行业特点、公司经营有了深刻了解后才能做出比较准确的判断,这个是没有捷径可以走的。

四:根据财务分析结论与分析目的,给出建议

在分析完结果后要根据公司的情况给出合适的建议。

【3】财务经营分析报告内容有哪些

一、资产负债表分析

1.资产状况及资产变动分析;

2.流动资产结构变动分析;

3.非流动资产结构变动分析;

4.负债及所有者权益变动分析。

二、利润分析表

1.利润总额增长及构成情况;

2.成本费用分析;

3.收入质量分析;

三、现金流量表分析

1现金流量项目结构与变动分析;

2.现金流入留出结构对比分析;

3.现金流量质量分析。

四、偿还能力分析

1.短期偿还能力分析;

2.长期偿还能力分析;

五、经营效率分析

1.资产使用效率分析;

2.存货、应收账款使用效率分析;

3.运营周期分析;

4.应收账款和应付账款周转协调性分析。

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如何着手商业数据分析?

商业分析的流程一般分为5个步骤

明确问题-拆解问题-安排工作任务-推进工作任务-输出分析报告

1、明确问题

首先在解决问题前,我们一定要知道问题到底是什么?这样我们就知道了后期工作的方向,避免了以后出现的没必要的争论。对于如何明确问题,可以用SMART法则来说明

S——Specific 具体明确的,不能将问题说得太抽象

比如小米手机想要卖的好,就不能简单的说成小米手机要做成让每个人都喜欢的产品,而是应该说成小米手机的出货量要达到去年的150%

M——Measurable 可衡量的,不管是问题的本身还是目标要量化出来

还是小米的例子,出货量达到到去年的150%,那么150%就是可以量化的标准

A——Action-oriented 行动导向 就是说明问题时,必须要有解决的方向

比如小米通过销售改进、加大市场推广、增强产品研发能力这三种方式使出货量要达到去年的150%。

R——Relevant 相关联的,行动与问题存在相关性

小米通过销售改进、加大市场推广、增强产品研发能力对提升出货量是有相关性的,不能说小米通过进入笔记本电脑领域的方式去增加手机的出货量,开发笔记本电脑这个产品线这个行动跟提升手机出货量没有任何关联

T——Time-bound 时间限制

计划使出货量增加到去年的150%,可能过了两年手机的出货量也没有提升到150%,所以明确时间尤其重要 ,比如我计划用8个月的时间使手机出货量达到去年的150%。当然,时间的限定一定要从实际情况出发,要具备一定的合理性

2、拆分问题

拆分问题需要用到逻辑树模型

逻辑树分析模型顾名思义,就是把一个已知明确的问题作为树干,分析哪些问题跟这个问题有关,把相关的问题作为树枝加入到树干当中,由此不断向下拓展,就会将问题拓展成一个逻辑树

使用逻辑树模型的优点:

● 保证了解决问题的完整性

● 理清了所有的思路

● 避免了重复和无关的思考

除此之外,还有2个法则能更好的帮你理清思路,分别是MECE分析法和二八法则

MECE分析法即把一个工作项目分解为若干个更细的工作任务的方法

它主要有两条原则:

完整性

分解工作的过程中不要漏掉某项,要保证完整性

比如市场推广和提升产品研发能力就是2个不同的解决问题方向,漏掉某一项都会使解决问题的方向不完整

独立性

每项工作之间要独立,每项工作之间不要有交叉重叠

比如小米手机想要增加出货量可以提升产品研发能力和把手机设计得更好看,那么这2个子问题就重合了,因为产品研发能力包含了手机设计能力

二八法则,通俗理解就是在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的

逻辑树分析模型中也是一样,要时刻关注重点问题,对于一些非重点的问题舍弃掉,减少工作量的同时集中力量解决重点问题

3、安排工作任务

将相互关系紧密的问题作为一个独立项目-确定项目负责人和工作推进计划表;特别是重要节点-负责人不时检查工作,按计划推进工作

4、推进执行任务

既然是商业分析,那么我们就要知道从哪几个维度去分析,以及如何获取有用的信息。明确这两个问题,我们就能很好的推进执行任务

3个分析维度

市场分析-竞争者分析-用户分析

以小米案例说明:

首先我们要了解整个手机市场的概况,对于手机市场的规模多大,供应链上下游的情况一一了解清楚,根据手机市场的环境来预测未来手机市场的发展趋势,做到快人一步

对于竞争者分析,我们要知道整个手机市场的几个大的玩家,以及他们的市场占有率是多少,还要具体分析每个竞争对手的概况和优劣势,包括渠道、供应链、产品等等方面。对于手机行业来说,苹果、华为、OPPO、vivo这几个大玩家是一定要仔细研究

最后是用户分析,要从用户属性、购买产品的决策等等因素上精准定位粉丝,了解用户需求,抓住用户痛点,帮助公司获取和留存用户。手机行业,OPPO和vivo因为渠道优势,对于目标人群的需求抓得非常精准

3种获取信息的方式

案头研究-用户调研-实地考察

案头研究,互联网时代,我们可以从网络获得相关新闻和一些专业的数据库,但是由于信息量极大,我们也要注意筛选出可靠准确的目标信息

用户调查可以分为线上调查和线下调查,线上我们可以通过网络/电话的形式调研,能得到大量的一手信息,但是不一定能得到你想要的全部信息。线下我们可以通过拜访的形式交流调研,线下调查能直接触达用户,了解到你想要的全部信息,但是时间经济成本太高

实地调研一般会和用户调查相结合,能得到一些隐藏但是非常重要的信息,当然,时间经济成本也是非常高

5、输出分析报告

这一步是整个商业分析过程的复盘总结,决定着你的分析结果是否能给企业做出正确的决策

一般来说,输出分析报告可以分为4个步骤

总体概要-整个商业分析的主要内容,包公整体的框架和逻辑

填充整理PPT信息-将信息填充到每个独立的项目,清楚解决问题的细节

沟通优化-内部沟通保证报告的完整性,用户沟通包含用户想要的信息

定稿汇报-对报告内容做到了然于胸,根据不同受众,报告称显得内容和形式不同。

商业分析的商业分析的步骤

商业分析的流程一般分为5个步骤

明确问题-拆解问题-安排工作任务-推进工作任务-输出分析报告

1、明确问题

首先在解决问题前,我们一定要知道问题到底是什么?这样我们就知道了后期工作的方向,避免了以后出现的没必要的争论。对于如何明确问题,可以用SMART法则来说明

S——Specific 具体明确的,不能将问题说得太抽象

比如小米手机想要卖的好,就不能简单的说成小米手机要做成让每个人都喜欢的产品,而是应该说成小米手机的出货量要达到去年的150%

M——Measurable 可衡量的,不管是问题的本身还是目标要量化出来

还是小米的例子,出货量达到到去年的150%,那么150%就是可以量化的标准

A——Action-oriented 行动导向 就是说明问题时,必须要有解决的方向

比如小米通过销售改进、加大市场推广、增强产品研发能力这三种方式使出货量要达到去年的150%。

R——Relevant 相关联的,行动与问题存在相关性

小米通过销售改进、加大市场推广、增强产品研发能力对提升出货量是有相关性的,不能说小米通过进入笔记本电脑领域的方式去增加手机的出货量,开发笔记本电脑这个产品线这个行动跟提升手机出货量没有任何关联

T——Time-bound 时间限制

计划使出货量增加到去年的150%,可能过了两年手机的出货量也没有提升到150%,所以明确时间尤其重要 ,比如我计划用8个月的时间使手机出货量达到去年的150%。当然,时间的限定一定要从实际情况出发,要具备一定的合理性

2、拆分问题

拆分问题需要用到逻辑树模型

逻辑树分析模型顾名思义,就是把一个已知明确的问题作为树干,分析哪些问题跟这个问题有关,把相关的问题作为树枝加入到树干当中,由此不断向下拓展,就会将问题拓展成一个逻辑树

使用逻辑树模型的优点:

● 保证了解决问题的完整性

● 理清了所有的思路

● 避免了重复和无关的思考

除此之外,还有2个法则能更好的帮你理清思路,分别是MECE分析法和二八法则

MECE分析法即把一个工作项目分解为若干个更细的工作任务的方法

它主要有两条原则:

完整性

分解工作的过程中不要漏掉某项,要保证完整性

比如市场推广和提升产品研发能力就是2个不同的解决问题方向,漏掉某一项都会使解决问题的方向不完整

独立性

每项工作之间要独立,每项工作之间不要有交叉重叠

比如小米手机想要增加出货量可以提升产品研发能力和把手机设计得更好看,那么这2个子问题就重合了,因为产品研发能力包含了手机设计能力

二八法则,通俗理解就是在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的

逻辑树分析模型中也是一样,要时刻关注重点问题,对于一些非重点的问题舍弃掉,减少工作量的同时集中力量解决重点问题

3、安排工作任务

将相互关系紧密的问题作为一个独立项目-确定项目负责人和工作推进计划表;特别是重要节点-负责人不时检查工作,按计划推进工作

4、推进执行任务

既然是商业分析,那么我们就要知道从哪几个维度去分析,以及如何获取有用的信息。明确这两个问题,我们就能很好的推进执行任务

3个分析维度

市场分析-竞争者分析-用户分析

以小米案例说明:

首先我们要了解整个手机市场的概况,对于手机市场的规模多大,供应链上下游的情况一一了解清楚,根据手机市场的环境来预测未来手机市场的发展趋势,做到快人一步

对于竞争者分析,我们要知道整个手机市场的几个大的玩家,以及他们的市场占有率是多少,还要具体分析每个竞争对手的概况和优劣势,包括渠道、供应链、产品等等方面。对于手机行业来说,苹果、华为、OPPO、vivo这几个大玩家是一定要仔细研究

最后是用户分析,要从用户属性、购买产品的决策等等因素上精准定位粉丝,了解用户需求,抓住用户痛点,帮助公司获取和留存用户。手机行业,OPPO和vivo因为渠道优势,对于目标人群的需求抓得非常精准

3种获取信息的方式

案头研究-用户调研-实地考察

案头研究,互联网时代,我们可以从网络获得相关新闻和一些专业的数据库,但是由于信息量极大,我们也要注意筛选出可靠准确的目标信息

用户调查可以分为线上调查和线下调查,线上我们可以通过网络/电话的形式调研,能得到大量的一手信息,但是不一定能得到你想要的全部信息。线下我们可以通过拜访的形式交流调研,线下调查能直接触达用户,了解到你想要的全部信息,但是时间经济成本太高

实地调研一般会和用户调查相结合,能得到一些隐藏但是非常重要的信息,当然,时间经济成本也是非常高

5、输出分析报告

这一步是整个商业分析过程的复盘总结,决定着你的分析结果是否能给企业做出正确的决策

一般来说,输出分析报告可以分为4个步骤

总体概要-整个商业分析的主要内容,包公整体的框架和逻辑

填充整理PPT信息-将信息填充到每个独立的项目,清楚解决问题的细节

沟通优化-内部沟通保证报告的完整性,用户沟通包含用户想要的信息

定稿汇报-对报告内容做到了然于胸,根据不同受众,报告呈现的内容和形式不同。

标签: 商业分析报告

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